本可靠流量偏要靠才华,银联62造节

发布于: 雪球转发:0回复:0喜欢:0

金融,在一般人眼里似乎晦涩难懂,但银联62狂欢节却是不一样的潮流,老戏骨也能让金融品牌年轻化。银联62,不仅是一种新潮营销,更是一种生活方式,也是引路“大象跳舞”的变革宣言。

撰文 | 张浩东、维姆

编辑 | 日尧九日

出品 | 支付百科

“六月和二号在一起啦!”最近无论在影院还是其他地方,都能看见中国银联投放的广告。看过之后,不少人才发觉原来中国银联这么会玩。

提及传统金融机构,刻板印象往往是过于规矩。如果习惯了这种风格,看到它们的宣传会觉得少了些趣味性。

不过,要说这次的“银联62节”,可是吸引了不少消费者关注,因为这次“银联62节”不仅62折,还请来了知名演员倪大红,将苏大强的人设植入了广告里;甚至还拍了一部科幻短片,不禁让人直呼,原来中国银联这么会玩!

大象跳舞

随着《都挺好》中苏大强人设走红网络,一大波苏大强表情包也席卷社交圈,深受年轻人喜欢。苏大强抠门爱记账、同时他又懂得享受生活,而这些人设特点被完美植入到“银联62节”广告里。

此次银联拍摄的短片由三个不同的消费场景构成,可以说苏大强独有的“生活哲学”将“银联62节”活动推向了高潮。

倪大红优雅帅气地试衣服、享受车厘子的精致生活、喝一杯完美的手磨咖啡;突然喊话要便宜的、要打折,瞬间苏大强人设复体,前后优雅与抠门的反差对比,瞬间笑点十足。

三个视频,每个前半段都是在说享受生活,后半段都是在说打折省钱,前后对比的手法,不仅展现了老戏骨的幽默风趣,也促进了品牌年轻化。

此次,中国银联借助苏大强这一人设打进了年轻人的世界,传递了品牌年轻有趣的信息。

在外界看来,“网红”似乎是与中国银联毫不相干的一个词,但事实并非如此。

过去很多年,银联在用户的印象中,仅仅是一个银行卡上的LOGO。

其实中国银联不只是作为资金的转接清算方,其还有自己的使命,它曾为支付产业各方建设起整个行业的基础设施,作为卡组织他需要联合力量推动行业更有序更健康地发展。

当支付行业的开放大潮来临时,中国银联选择主动拥抱时代。联合各大商业银行推出了银联云闪付APP,尽管起步晚,但是在银联的持续推广下,其取得了不俗的成绩。

同时,在银联的积极打造下,“银联62节”已经渐渐成为购物狂欢的重要一部分。其也已经与“双11”、“双12”、“京东618”并列成为四大全民网红消费节日之一。

其实,银联在营销方面打破固有形象早有尝试。

早在2016年,银联曾携手当年的奥运冠军、“段子手界的泥石流”傅园慧玩起了火爆的抖音,这一举措,改变了国有金融机构长期以来保守的形象。

谁说大象不能跳舞?转变风格打进年轻用户的世界,中国银联对互联网的玩法也变得游刃有余。

银联领路

马云之前说过“银行不改变,我们就试着让银行改变”。曾经,这句话揭开了银行业的伤疤;现在,在银联的带领下,银行真的开始转变了。

2014年央行叫停二维码支付后,银行在该业务上一直处于停滞状态,而第三方却得到了快速发展。

移动支付的快速发展,用户从庞大的卡基支付逐步升级到移动支付,而银行此前各自推出自有的银行APP移动支付产品,但只能在自有的受理商户使用,银联洞悉了用户的支付痛点。

2017年底,中国银联推出统一APP云闪付,由中国银联联合各商业银行共同打造的通用支付入口,汇聚了银联及各大银行的支付工具、支付场景及特色服务,一个APP即可管理所有银行卡,可以说是集成版的“移动万家银行”。

云闪付的推出,具备非凡的意义,将各家发卡行的支付场景资源集合在一起,彻底改变了银行在移动支付上落后的局面,加快了银行业移动支付发展。

不止营销,在硬件方面中国银联也是如此。

2018年6月,中国银联发布全球首款手机POS产品,率先将POS机从一个硬件终端产品转变成一款智能手机上的应用产品。

尽管目前尚未正式商用,但银联手机POS让市场期待之处在于,商户端可以选择无需硬件即可受理消费者的支付请求,而对于支付机构而言,可以降低传统受理设备的采购、铺设成本。

此外,面对支付产业消费者多样化的支付需求,银联不断完善产品体系,研发创新产品的同时,也提供给消费者安全可靠的保障。

以闪付业务为例,尽管已经是目前公认安全性最高的支付方式,但为了给持卡人免密用卡提供更加安心的保障,银联联合银行提供闪付小额免密“风险全额赔付”服务。且近期云闪付APP还同步上线了安全中心,持卡人可在云闪付APP内直接申请损失赔付。

拥抱消费者在银联已经不再停留在口号。在品牌年轻化大浪潮下,中国银联通过接地气的营销创意、更便捷的移动支付产品、巨大的减免优惠,逐步渗透到年轻群体之中,登上了品牌年轻化的舞台。

去真正的了解市场、服务用户,银联精心打造的“62狂欢节”,已经成为了一个网红IP,今年更是有信用卡百倍积分、百家商户62折的重磅福利,很多人听说后都迫不及待要加入参加。

17年以来,大家见证了银联的成长。如今的银联有别于大部分金融机构,已经不再是一家简单的银行卡清算组织。

中国银联付出与转型收获了用户的认可,截至2019年5月底,云闪付APP累计注册用户突破1.6亿。

立足于市场,又服务于市场,这正是银联对于自身的定位。

市场的选择,就是最好的答案。