「所有品类都值得重做一遍」，新消费的宣言犹在耳畔，现实却一地鸡毛。
但是，我们始终坚定看好消费零售创业：它是最古老的行业，囊括人类生活不可缺的衣食住行，吃喝玩乐；它也是最好的商业模式，一手交钱，一手交货；它有着足够庞大的盘子，过去二十年长出了阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商，未来还会有更多垂直细分的机会。
只是，当下消费零售创业来到转折点，要么归零，要么重生。
01
什么样的创业者会「归零」？
过去几年，消费零售创业最大的误区有二，第一是以亏损换规模；第二，只有GMV的增长，没有用户的留存和复购。不管是资本裹挟也好，还是创业者心存侥幸主动选择也好，踏入这两个误区的公司，在当下环境里，不是已经归零，就是在归零的路上。
我曾经拜访过两家公司，都是销售收入过百亿，但是毛利26亿元，广告投放是25亿元。如果停止投放广告，那么销售收入就会立马停止增长，甚至下跌；如果继续投放广告，就像巨大的止不住血的伤口，公司没钱赚，最终还是同样的结果——归零。
而当资本与创业者回归理性、回归商业的本质、自身造血的时候，环境就涤荡一清，消费零售赛道仍然有广阔前景。5月29日，我们为创业者搭建直通万亿京东、顶级资本的桥梁，共同掘金消费零售。
02
创业者如何「重生」？
当然，归零与重生绝不是温和的过程，这往往伴随着负债、限高、破产。复盘过去案例，最为明显的一点是：重营销，轻供应链。在这里，我必须强调一点，未来纯粹的轻公司没有价值，99%的轻公司会死掉，重公司才能生存。
「重公司」是我独创的一个概念，背后是无数CEO生死成败的大数据。简单概括，核心是把握两个要素：掌控供应链、技术驱动。
消费零售是干什么的？用大白话来说，就是卖货的。卖货必然涉及产业与供应链。
在消费零售赛道，有一类年轻的或互联网背景的创业者，他们对新模式、新技术、新事物敏感，但很可能缺乏对上游供应链的了解、掌控；另一类传统企业家接地气，对产品的品质把控更好，但需要吸纳更多前沿趋势和新兴技术。后者在数字化转型、摸索新技术的时候战战兢兢，很可能砸了几千万，请人干了两年，最后结果为零，才知道自己方向搞错了，或者用人用错了。
那有没有能将供应链、技术相结合的「重公司」典范呢？
03
京东值得你学习
我在写《创京东》时，采访了258人，积累了400多万字素材，从商品采购到配送站，整个价值链的环节摸了一遍，京东就是一家典型的重公司，简单举例：
1）供应链
库存二字是消费零售的要害。要想降低库存压力，解法就在供应链。
京东一路走来，整个发展史也是和供应链上大大小小经销商、代理商、厂商PK的历史。20多年过去，京东的定位也从当年的「3C电商」升级为「以供应链为基础的技术和服务企业」。自营商品SKU超过1000万的京东，能把库存周转天数做到31.7天，与SKU仅有几千个的零售业龙头Costco持平，这背后靠的就是高效的供应链。
2）技术驱动
2016年7月，刘强东做客央视《对话》节目，我受邀作为嘉宾参与。主持人抛出问题：如果你是刘强东，下一步做什么？我提了三件事：第一是技术创新，第二是合纵连横，第三是全球化。而在2017年京东年会上，我看到四处都是「技术！技术！」的标语，这一年京东全面技术转型，至今京东在技术上的累计投入已超过1000亿。
如何打造高效的供应链？技术如何扎根产业、真正为业务赋能？5月29日「起航·M星球生态大会」，我将带着数十位消费零售相关行业CEO参访京东零售核心板块，探寻答案。
04
增长是企业真正的渴求
对于CEO来说，活下去只是第一步，增长才是真正的渴求。企业如何实现增长？
1)短期：开拓新销售渠道
京东是线上主力渠道之一，特别是对高客单价、注重品质的产品，比如大小家电、3C、医疗器械等，京东更加不可忽略。
根据数据披露，京东6亿年活跃买家，月均消费一次，500元左右客单价；拼多多9亿年活跃买家，月均消费6次左右，客单价60元左右。
5月29日，「起航·M星球生态大会」，我邀请了京东零售战略与综合支持部负责人王雄、京东零售家电招商总监苏中华、京东零售3C数码事业部笔记本业务总监卢志锋出席，欢迎CEO们来探索合作可能性。
2)长期：探索第二曲线
我这些年见过3000多位CEO，在找新方向上，创业者最容易犯的错误是跟风，殊不知每个创业者只有一条生路。
有一位山海CEO，原公司已经做到绝对的行业老大，自己想开启新事业，带了ABCD四个创业方向找我，我告诉他：结合你的基因和未来趋势，E才是你该做的事情。大半年时间，公司业务跑通，成功实现盈利，专攻大健康行业、高净值客户，净利率近20%。
当然，在选定方向之后，具体落地实施还有很多挑战。比如很多传统代工厂想做自己的消费品牌，从To B到To C，需要闯过很多关口：如何理解用户需求？如何进行全流程的变革？如何重构组织文化？
创业维艰，当下更是如此。但在这场狂风暴雨中，衰败的、腐朽的会逐渐消逝、归零，我看到的是即将破土而出的新芽，我们会陪伴、助力他们成长为参天大树。
5月29日，「起航·M星球生态大会」，我将联合京东零售、启承资本创始合伙人常斌、加华资本合伙人蒉莺春，搭建多方共赢的场域，让创业者有机会直达巨头、营收过亿的头部CEO、顶级资本的生态圈。
如果你是消费零售等上下游行业的创始人，如果你想打造自己的消费品牌，如果你对下沉、银发经济、直播、出海等趋势感兴趣，如果你正苦于寻找机会与增长点，如果你渴望结识优秀的企业家、投资人，欢迎加入我们，一起做新时代的探路者、领路人！