「进入深水、稳中求进、小步快跑」。
这是2023年初，我给山海CEO的战略建议。近一年来，这12个字在我们和CEO共同努力中得到落地，并且不断收到了正向结果反馈。目前和山海保持合作的CEO100%存活，最新一期80%盈利。
2024，创业向何处去？道路曲折，前途是光明的。这基于两点原因：第一，从宏观来看，人类社会发展经历虽曲曲折折，但总体一定是往前的。第二，每个个体都有对美好生活的向往和追求。宏观与微观两种因素汇聚在一起，决定了未来是有希望的。
对于创业来讲，只有活着、长期地活着才是迎接未来最好的方式。2024，如何活着、活好？我想所有CEO都必须回答自己这三个问题：
· 你的核心竞争力是什么？
· 你的单位模型是否为正？
· 你的创业是否符合未来趋势？
今年我见的大部分CEO，普遍面临的问题：缺订单、缺客户、缺增量。他们找到我说，志刚老师该怎么办？我都会问他们：
一、你的核心竞争力是什么？
二、你的公司能否靠「核心竞争力」挣到钱？
回答不了这两个问题，或只知其一不知其二的公司，说明核心竞争力不存在。
过去，不少公司靠吃红利、画大饼就能生存，如今潮水褪去，缺乏核心竞争力、无法自我造血的公司会逐步被市场检验，直至淘汰。
我见过不少CEO成为「卷王」：有的拼极致的低价，别人卖100，我卖50，要么把隔壁老王卷死，要么自己被价格战卷死。有的拼极致的投入，别人996，我007，看谁的体力、执行力更强，把对方熬死。
根本原因还是在于CEO以及公司的核心竞争力。
曾经有位山海CEO做传统贸易，毛利只有20%，账期至少45-60天，又苦又累，还得拼低价。CEO想寻找第二曲线，经过深度调研、碰撞后，我们根据CEO的基因、核心优势、外部环境、发展趋势等多种要素，重新规划了2.0战略方向和商业模式，2年时间从零做到两千万收入，净利润百万级，效率是同行的600%，成本只有同行的25%，全链路智能化比例近100%。
未来创业环境对CEO要求越来越严苛，只有集中力量把某一点做到极致才能生存。而每家公司的核心竞争力一定来自于CEO本人，CEO的能力边界决定公司的天花板，CEO的短板也决定公司的瓶颈。
我经常说的一句话「任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势」，山海过去一直在做的事情，就是根据CEO个人基因与外部环境提供定制化、可落地的解决方案，共同达成商业结果。如何挖掘个人基因？如何将趋势与个人基因相结合？如何找到并建立公司的核心壁垒？欢迎与我交流。
2020年，我提出：创业靠亏损换规模的时代结束，CEO一定要打造根据地，实现自我造血。如今这一趋势一直持续到2023，甚至成为未来创业的主旋律。任何公司、任何CEO，只要没有自我造血能力，单位模型为负的企业都将被淘汰。
近半年和数十家投资机构的交流，以及每年我都会约聊近300位CEO，得到的反馈，创业公司倒闭率近80%。与此同时，山海保持合作CEO100%存活，原因就在于这三年，我们花了大量的时间助力CEO打磨单位模型、建根据地。过去创业环境、错误观念导致很多公司不能自我造血，但在今天，创业没有根据地，等于流寇。
单位模型为正的前提是，第一，战略方向正确；第二，业务模型盈利。第三，组织人效健康。以此为标准，我们助力山海CEO：
第一，战略方向聚焦和把关，助力CEO及时砍掉错误的、多余的方向。2021年，有CEO想进入新领域，问我能不能干。我说你现有业务还不成熟，进入新领域大概率会失败，至少要等到三年后根据地稳固了再说。当时他在兴头上，没听，干了一年多，砸了不少钱，最近交流时，他终于意识到时机过早。
第二，打造正向的业务单位模型。什么叫单位模型？比如每笔订单如果成本100块钱，你至少要卖120，保证20%毛利才能生存下去，卖一单就要赚一单。过去很多教育、社区团购以及消费品公司靠烧钱亏损换规模、砸广告获客，但一旦停止补贴、投放，收入立马暴跌。未来这条路再走不通了。2021年，我就在一次山海闭门活动中强调线上付费推广是毒药，有位CEO听进去了，回去就把投放停了，半年后，以投放为主的同行相继暴雷，他说听了李志刚一句话，就赚回了超额回报。
第三，助力CEO抓组织的单位模型，落脚点就是抓人效。曾经有位CEO，他每月人均成本1万块，但人均产出才2000。他账上还有3000万，我算了算，说大概七个月以后你公司要挂，他吓了身冷汗。我留给他一剂「药方」，他后来每次碰到组织问题，就独自打开看看。
还有一位山海CEO，在疫情期间我们提醒CEO及时做出调整，公司业务理顺，营业收入增长100%，从亏损实现正向盈利。2023年10月，宣布最新一轮千万级融资。
这两年下来，山海CEO都知道，李志刚开的「药」可能很苦，但只要按时服用，就能健康存活。CEO千人千面，药方因人而异，如果你在打磨单位模型上也存在相同的问题欢迎线下交流。
曾经有不少CEO把公司发展困局归结为疫情，心存幻想，只要疫情一过，公司就能起飞。但我认为，疫情只是短期局部影响，更长远的趋势隐藏在时代与历史的洪流中。
创业亏损换规模时代已结束，未来创业环境对CEO挑战会更严峻，但「危」与「机」永远是一体两面。
前瞻力是优秀CEO必备的素质，也是带领公司长期存活发展的关键。CEO要时刻问自己：你的创业是否帮国家、社会、老百姓创造价值？你的方向是否符合未来商业发展的趋势？作为CEO你是否具备长期可持续拿结果的能力？
2024年会迎来什么样的创业环境？我认为有三点：
·坚守正向价值观，良币驱逐劣币的时代来临。
价值观是底线，我曾经说过山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」不能保你大富大贵，但至少可以保你不会暴毙街头。野蛮生长的时代早已结束，还在坑蒙拐骗、缺斤少两、恶性竞争的公司将被一刀毙命。所有公司的胜利最终都是价值观的胜利，价值观决定你公司发展的终局，相信并践行山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」，所有行业值得重做一遍。
·做稳、做重、做厚，脱虚向实的时代来临。
纯粹的快公司、轻公司，没有核心壁垒，不能自我造血的公司将被淘汰。沧海横流、大浪淘沙，越是困难越能检验公司创造的核心价值，当下正适合创业者重新审视自我，回归本质：你的公司是否真正解决问题、创造价值？你的产品或服务是否具备独一无二的核心竞争力？你的团队是否愿为共同愿景，坚定不移地跟随你打胜仗？
我相信，能在这个时代活着的公司就是好公司，未来创业五年打基础，十年才能做成一家像样的公司，稳扎稳打、做重优势、打厚壁垒，耐心成长的企业将在未来获得最好的回报。
·重公司+智能化，是未来创业两大趋势。
重公司「重」在哪？
一、围绕公司核心竞争力做重，做到本店天下独家。例如我是种田的，我种的农产品好吃，种植技术要做重；我是卖工业品的，我的产品比别人好用，技术研发要做重。
二、围绕交易做重。你的核心竞争力一定为公司赚钱而服务，假如产品再好，技术再强，但就是不能给公司创造收入和利润，也不能称为核心竞争力。
智能化「智」在哪？
未来大多数行业都会智能化，智能化最终要和产业结合，与交易挂钩。我在2017年预测，未来95%AI公司等不到春天到来，很重要原因就是商业化滞后，泡沫严重。
标准化、危险程度高、重复枯燥的工作将是智能化最新落地场景，这不仅能提升效率，还能减轻风险，降低管理难度。我在2019年预测，无人驾驶2C领域难落地，但在无人、封闭的区域会有很大发展空间，如今这一趋势也得到验证。
未来创业，生存大考摆在面前，对CEO个人能力要求将越来越高。但从创业的本质出发，回归公司的真实价值，回归CEO真实的商业能力不失为一件好事，在不确定性的时代越能考验公司的核心价值，也能诞生和锤炼真正优秀的公司。
2023即将过去，2024该如何规划？只有CEO始终保持对未来的前瞻力，才能找对方向、做对选择、落地战略、拿到结果。12月11日-12日，「探寻2024」李志刚·CEO私享会，闭门分享2024前瞻趋势与创业要点，欢迎线下交流。
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