古井贡酒复兴之路，随即吹响了全国化、次高端的号角。现在进行到哪儿呢？
根据中泰证券整理的数据，古井贡酒在安徽本地市场位居龙头地位，2022年占有率为29%，河南、江苏与湖北市场的销售额（出厂价）分别为10亿、20亿和21亿元。显然，古井贡酒已经站稳安徽市场这个大本营，以相邻省份河南、湖北、江苏为全国化主阵地，进一步辐射山东、京津冀、浙沪及闽粤地区。
我们不禁会问，在充分竞争的白酒市场中，古井做到今日这份成绩，是凭借其拥有的某些特质或者优势吗，如果有会是什么，这些优势能否持续？
答案是肯定的。
我认为，当前的古井贡酒拥有的优势或者力量，包括：文化遗产、复兴梦和创新力。
文化遗产
古井的名酒基因，最早可以追溯到公元196年，曹操将家乡亳州的美酒和酿酒技法献给汉献帝刘协，1800余年的技艺文化传承，为古井贡酒留下了诸多的瑰宝，奠定了古井贡酒注重文化创新、引领文化赛道的基础。
古井贡酒明清窖池群、北魏古井、宋代古井、明清酿酒遗址被列为“全国重点文物保护单位”，并与古井贡酒二号窖池群一同列入“国家工业遗产”；古井贡酒酿造技艺入选第五批国家级非物质文化遗产；《九酝酒法》被吉尼斯纪录认定为世界上现存最古老的蒸馏酒酿造方法。
新中国成立后，在聂厂长的带领下，连续四届蝉联全国白酒评酒会金奖。1963年，古井贡酒在全国第二届评酒会上一举夺得中国八大名酒的第二名，正是由1515年正德号窖池酿造的美酒获奖，从而开启了贡酒金奖传奇，因此明清窖池被古井人亲切的称为“功勋池”。窖池内含有被称为“软黄金”的老窖神泥，富含600多种有益微生物群，是中国白酒老窖池检测分析数据库极限样板库之一。
所以，122个明清时期老窖池群，独特的古井水以及酿酒技艺，印刻着往日的荣光，这些无法复制的国宝，共同构成了古井贡酒重要的历史文化遗产。
复兴梦
随着改革开放和白酒税改，以及我国加入WTO带来的冲击，古井的降度平民价策略失效后，接连一系列的错误举措，导致其在本世纪初白酒高速增长期，从行业前三落到三四线品牌。此部分内容已在前文《深度｜古井贡酒历史沿革（上）》中详细阐述。
亲历了由盛转衰的过程，古井人内心是不甘的，深埋心底的复兴理想，终于在王效金时代彻底落幕后得以崭露。
理想很丰满，现实很骨感。白酒的市场竞争异常激烈，不进则退。本世纪初，古井不仅被挤出第三梯队，在安徽省也是很艰难，地产酒竞争激烈，龙头地位多次易主，先是口子窖和高炉家双强并立，高卢成为绝对龙头；4年后，迎驾贡酒省内市占率第一；宣酒在2013年拿下了安徽畅销白酒品牌。在此期间，古井贡酒还在错误决策的泥潭里挣扎着，寻求出路。
梁金辉曾说：“古井酿酒人在长期的实践中，总结了一套独有的科学创新理论：该变通的一定变通，该守成的一定守成。”
该守成的优先且关键的是——古井灵魂人物的思想。
“思想是一切的力量，而无思想则无力”，是的，思想，曾经在无数次的历史转折中，伴随着人类的发展而起伏，给世界带来了巨大的变化。这一切变幻中，思想占据着极为重要的位置，它是成就一切的有力武器。
而能使古井荣光再现的有力思想，来源于两大核心人物，一个是聂广荣，一个是曹操。
众所周知，曹操是古井贡酒的扬名者。而事实上，曹操的《上九酝酒法奏》不仅总结了“九酝春酒”的酿造工艺，更有亲身实践的改进办法，让酿造的九酝春更醇厚浓烈，大大的提高了古亳州造酒技术，这是目前有历史记载的最早的进贡白酒和酒法。东汉的九酝春、明清的减酒、今天的古井贡酒，1800多年的传统酿酒酒脉生生不息，传统酿造工艺《九酝酒法》随着时代不断传承和改进，可以说九酝春酒是古井贡酒的前身和起源，曹操在古井贡酒的历史上是古井的酿酒大师、研究者和推广者。
聂广荣是谁呢？1959 年，26 岁的聂广荣来到古井贡酒，先后担任副厂长、厂长和党委书记。是一位作风严谨，生活上简单朴素，严抓工艺，狠抓质量的人。在他的带领下，古井人克服重重困难，在异常艰苦的年代四次夺得全国金奖。
2019年在首都人民大会堂，举办了纪念聂光荣光荣事迹的报告，梁金辉说道：“感恩聂广荣，就是继承聂广荣老厂长的工匠精神、劳模精神，这种酿好每一滴酒、卖好每一瓶酒，为广大的消费者提供货真价实的产品，为社会创造更多财富的精神。聂广荣精神是我们的责任感、使命感、荣誉感，是古井最大的文化自信、价值自信、品牌自信!”
弘扬工匠精神，劳模精神，这与财报中看到古井近些年在传递的企业价值观：“做真人，酿美酒，善其身，济天下”，保持一致，以及推出的年份原浆系列酒讲的是技艺，年份是酿酒师的工龄。技艺是需要传承，是需要时间沉淀，与老窖池相通之处，要做时间的朋友。
作为投资者，看到古井将酿酒技艺、品质的追求作为企业文化的一部分，还是很放心的。这也是后面，使其从平民酒逐步过渡到次高端定位的战略能被市场所接受的根本。
创新力
古井贡酒第三个优势当属创新力，还是梁金辉的那句：该变通的一定变通，该守成的一定守成。
全国化的整体战略，借鉴传统打法，先集中精力将有资源优势安徽大本营做起来，再逐步外扩。但在市场策略上，因为本省市场竞争激烈，盘中盘模式已失灵。古井创新推出三通工程，即路路通、店店通、人人通，
次高端的战略走的是稳健阶梯式上升，正逢合肥市的经济高速发展，消费升级，借势研发推出年份原浆系列新品，结合市场培育，新品和定价梯度上升，聚焦新品推广，成功占领省内次高端消费群体。
2022年，古井贡酒在安徽市场占有率提高至30%，年报显示，年份原浆系列占比高达84.5%。
下面简单聊聊古井贡酒在全国化推进过程中，在几个主阵地因地制宜的创新性力。
河南是古井全国化第一站，早在2010年布局低端市场，看上图券商整理的资料看出，当时的古井的产品的段位还没上来，由于河南人善饮好客，是全国的饮酒大省，且因近些年地产酒较弱，对外省酒包容性大。高端市场被外省酒牢牢占据，市场呈现两头大中间小，低端市场自然不好做，古井在河南收获平平，2015年开始古井提升产品档次，重塑形象，渠道下沉精耕细作，2022年河南省成为10亿收入，但在河南市场的占有率不到2%，后续会增长空间大。
江苏经济较为发达，白酒消费量居全国前列，但市场固若金汤，外省酒进入难度大，江苏的洋河、今世缘当地龙头优势明显。古井借2022年南京糖酒会大肆宣传，渠道上选择与大商合作。关注到政商团购特殊性，赞助政商活动，举办品酒会，赢得意见领袖的支持。成功打入江苏市场，2022年江苏省营收20亿。
湖北省的风俗习惯、文化与安徽省接近，也是白酒消费、生产大省。古井通过并购当地唯一的全国名酒黄鹤楼，此举可谓是双剑合璧，古井管理和营销能力与黄鹤楼在湖北当地的资源互补，黄鹤楼在营销和管理能力上注入古井成熟经验，古井则通过黄鹤楼渠道资源快速打开湖北市场，2022年，古井在湖北省的营收达21亿。
古井全国化的进程势头依旧迅猛，在浙江，与上海大商合作，复制江苏模式，与上海百川合作，定制推出上海滩3、6、9系列酒。。。
全国化，次高端仍具备广阔空间，等待着复兴中的古井贡酒施展。
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