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今天有越来越多的企业创始人、高管开始下场做视频账号，参与短视频直播的流量热潮。
毕竟有雷军、周鸿祎的榜样在前，虽然可能做不到流量有他们那么高，但是这么一套方法是可以复制的。
其实，对很多企业和企业家来说，在今天的视播时代，我们确实是需要懂得利用视频的方式跟我们的客户，包括潜在客户去做交流，吸引他们的关注。
我们也一直强调企业基于短视频直播的全域矩阵营销，但是有一个问题，方法好学，但视播时代的营销逻辑真的有那么容易理解吗？
就像最近有一个特别有争议性的视频，百度的副总裁，公关负责人自己下场做账号，大谈员工管理，因为言论比较激进，比如说“员工离职我秒批，为什么要考虑员工的家庭”，引起了很大的争议。
所以，我特别想跟大家讨论关于视播时代的流量逻辑问题，有些误区我们一定要避免。
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首先，我们得肯定一点，公司的高管、员工愿意去发视频，做账号，给公司带流量一定是值得鼓励和激励的。
众人拾柴火焰高，这个行为本身值得去支持，也符合我们所讲的“多平台、多账号”的全域矩阵布局。
但问题出在哪呢？
就是只了解获取流量的方法，没有去研究短视频流量的逻辑和本质，也就是只有术，没有道。
用大白话来说，就是愿意做事，但不愿意动脑子把事做好。
为什么这么说？
这位百度副总裁下场做视频账号流量的逻辑，从我们专业营销角度来说，问题很大。
首先，这个账号明显是买来的。
出场就是100万的粉丝，百度确实是有钱，舍得花。
但今天短视频平台的算法，跟粉丝是什么关系呢？
这些粉丝是因为过去跟账号原来的内容相匹配，才关注了这个账号，也就是说，原账号和粉丝彼此有一个固定的标签，大家都是按照相同的标签，在平台算法的筛选中匹配到了一起。
今天因为换了一个人来做，这个账号的内容、赛道、主页标签全都变了，那平台自然也会去识别你的新标签，重新给你匹配新人群。
那原来这些粉丝除了数字上的好看，对这个新账号要做的内容，要打的标签，极大概率挨不上边。
那么，对新账号来说，这些粉丝没有任何意义，因为大家标签不一样，领域不一样，甚至连流量都算不上，因为他压根就不会看你。
除非他们是盯着你刷，不去看平台的推荐，但这种基本上是不可能的。
所以，唯一的意义可能只在于，我可以跟公司那些不懂的领导说，诶，我做了一个百万账号。
03
第二个问题在于，我用什么样的身份，跟谁说什么样的话？
也就是我的人设和内容。
像这位百度副总裁的人设很明显，我是大厂高管，我是公关老大，这个人设的背景和履历其实是很厉害的。
能在华为和百度担任主管公关的副总裁，我绝对不否认她的专业能力，她也有很多好的内容可以去分享，比如说百度的品牌公关关系是怎么开展的？公关跟大家想的有什么区别？
但她讲了一个什么内容呢？
跟公关没有任何关系的内容，而且，观点也很特别，甚至有点冒犯。
用我们专业营销的角度去看，这就是典型的“反差认知观点”。
我们在训练专业营销AI文思子牙的时候，收集和训练了各种各样的短视频内容脚本，让AI去理解什么叫“高流量、高转化、高成交”的营销专业内容。
这个百度副总裁所讲的反差认知观点，就是属于高流量的一种。
我们在研发文思子牙的时候，做了非常详实的内容训练，所以一看就很熟悉，都是一个模子刻出来的。
这类内容，讲究的是“以高打低”的反差性，我借助于人设，用一个专业角度的逻辑闭环，以一个看起来对立的态度打破你固有的认知，让你觉得自己是低纬度，我是高纬度的思维认知，我就可以去影响你。
但这位百度副总裁很显然做了改编，我不知道她是自己改编，还是抄了别人的，把矛盾给放大了，但逻辑没有闭环。
所以，矛盾带来流量，但你逻辑不能闭环，没有专业性，人家还是在你的对立面，当然就要骂你咯。
那对公司来说，我是要流量，但如果流量是对立的，都是来骂我的，我要了有什么用？
我估计李彦宏可能会请问她，公司跟你是有什么仇吗？你是嫌公司形象太正面了，还是公关能力没地方发挥了？
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第三个问题比较严肃，我不知道大家有没有注意到一个问题，这个账号的人设是给个人立的，不是给公司品牌立的。
什么意思呢？
不管是这个账号的名字、人设，还是所讲的内容，跟百度有什么关系吗？
这是一个典型的个人IP账号，我讲的内容都是跟我自己有关，百度只不过是一个铺垫。
但是做的很冒犯，公众不但骂你，肯定连带着公司一起招黑挨骂。
因为你是在职的百度副总裁，你是现在百度的公关一号位，你不是离职的人。
你立了这个人设，你肯定就代表着公司的品牌形象，代表着公司的价值观，你有问题，一定是连带着公司品牌一起受损。
那我们再想一个问题，如果是做好了呢？如果这个个人IP很成功呢？
我想请问一下，百度跟这个账号会有关系吗？
同样没有关系。
因为即便做好了，大家关注的也只是这个人的个人IP，而不是公司的品牌，除非她讲的内容完全是从公司业务和品牌出发。
所以，在跟很多企业去梳理全域矩阵营销的逻辑的时候，我特别强调了一点，公司花资源去搭建各种账号，让团队去运营管理的目的，是为了突出公司的品牌和产品，匹配我们想要的精准客户流量，通过内容的专业营销，把顾客给带回来，不是让大家去当网红的。
如果变成了个人IP的秀场，一个很现实的问题就是，如果我们说这个账号做好了，跟个人没关系，那就会打击积极性。
如果做好了，那人家是不是可以自己出去变现了呢？会不会跟公司发生矛盾呢？
董宇辉都发生过问题，谁敢保证这样的事不可能呢？
所以，如果一定要用个人IP的方式去宣传公司品牌，最好的方式，甚至是唯一的方式就是让老板亲自下场。
因为只有老板才能代表整个公司。
当然，全域矩阵营销，并不只有个人IP这一种形式，它的“道”在于今天短视频平台的算法机制，是标签匹配，是内容营销。
在这个“道”之下，还有不同的“术”。
我们可以根据产业、行业、业务、品类、公司品牌、产品、场景、客户服务案例，当然也包括创业经历、管理制度、品牌文化，分别去搭建不同领域的垂直账号。
并且，这些账号都可以通过文思子牙这样的营销AI去生成专业内容，管控整个运营流程。
个人可能会犯错误，会摸不准内容到底好不好，但是，经过了近百年来营销大师的训练，以及大量视频内容训练的AI，它的精准度、专业性一定是高于普通人的。
如果企业再把公司的业务和产品卖点，进一步输入给AI进行再训练，它就可以像一位营销咨询专家一样理解公司的业务和产品，再根据不同账号的定位，给出专业的营销内容，自然也就避免了类似的风险和问题。
这就是今天视播时代一个重要的“道、术、器”的营销逻辑，每一点都需要充分理解，才能真正做好营销。
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责任编辑 | 罗英凡
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