集采不太了解 壁垒和销售费用相关吗 如何证明 我得到的反馈是口碑 是医生的推荐 这是靠销售费用堆得吗 药好用 价钱又贵 医生当然推荐 整条利益链大家都血赚 如果是我肯定买贵的药 对小孩是很舍得的 而且一定会听医生推荐
相反 葵花才是明确的壁垒靠销售费用堆积 只是葵花的销售费用用的更好 资金效率更高
葵花的单价提不上去 优势是品牌力辅助新品高效推广 + 黄金单品 + 产品矩阵 否则按理说 葵花的销售费用应该能够对毛利率产生实际提升 目前看并没有
至于净利率 我提到了各中药公司潜在净利率的提升空间都很大 而葵花已经是优秀的净利率了 公司更看重营收的提升 吃下更多的份额