这个并购案正是MBA经典案例,我在这里只是推演评述,从商业教学角度观点看问题:新巨丰和纷美这场并购之争,可以称为一场战争的话。从一开始新巨丰就肯定输了,都不用打,后果必输无疑。为什么呢?
1.商业并购战争最终追求的目标是双赢,既然要双赢就要先和平商谈,新巨丰上来就霸王硬上弓,不讲道义和武德,正所谓应该先礼后兵,先诚意和谈,这种对方宁死不从非要强行霸占的行为固然没有好下场,也所谓得道者多助,失道者寡助,董事会投票也证明也这一点。
2.孙子兵法云:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。新巨丰营收、业务战略布局、技术力量、人才方方面面都在纷美之后,实力本身就弱,所以有些自不量力想蛇吞象,自己业务基础、民心、道义都不占,就凭一个对方的管理漏洞就想彻底控制对方,不可能。所以孙子已经说过了,能让自己强大不可被打胜,再去找机会下手。
结果就是新巨丰赔了夫人又折兵,8亿投资竹篮打水一场空,新巨丰内部股东就会因为投资失败而骑虎难下。