wella 的讨论

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[滴汗]邱总，这个弘康人寿体验有点不太好，购买该公司的定期寿险产品要求如下：1 利用公司邮箱注册（估计还要核实单位如何，小单位直接PASS）2 必须要填办公电话（不能填手机），然后我注册了单位邮箱（中科院的某一研究所），因为办公室没有电话，填了手机，然后通知我资料审核没有通过，不能购买，我跟公司客服沟通“估计只有政府部门或者领导办公室才能保证一定有固定电话”，然后对方还是要求必须要填这一项。。。。[囧][囧]，看来性价比高的寿险条件也是很苛刻，买保险也不容易啊[傲][摊手][摊手]

[很赞]

这个不是人保寿订的标准，这是瑞再主导、人保寿一起制定的标准。精心优选对体检标准是比较苛刻，所以投保的都是优选体，整体卖的不理想。
一个看着好的产品为啥卖的不理想，这里有几个问题：
1、需要体检，很多人忌讳或没有时间
2、烟酒习惯直接*毙，在其他公司可以标准体承保，在精心优选就要加费
3、对既往病史的调查，对生活习惯的研判，都让取得优选体价格成为艰难的事儿，有了一个不顺利，对后面来的人，自然会抵触，这是个负效应。
4、财务核保，很多人不喜欢

反过来看
1、只有身体条件好的投精心优选，承保风险降低了，但是整体受众减少了
2、承保流程过于复杂、严格，没有考虑客户感受
3、产品制定的核保标准和中国实际情况有些不符
4、很多人的身体状况比自己想的差，早些投保吧，否则容易没机会了