2021-07-08 19:37
双头也不会马上死,我汤圆老师丝毫不慌
死差上在精算时候已经留有死差益,和销售无关。利差上主要看投资能力,和销售无关。和销售有关的只有费差一项,但是目前看,中介行业的费用总量,其实小于自营销售队伍的,而且总体可控,没有费用溢出的问题,费用率成本更小。
但是保司为啥还要自建队伍呢?这就是因为销售渠道的可控性。自家地里种菜才可靠,别人家地,毕竟有点受制于人。
独立代理人和行业的产销分离是大趋势,但是不是绝对化,一定是多元并存的状态。对于小公司而言,自建渠道已经不可为,那就不如彻底的做个供应商,做好自己的事儿就好。但是对于大公司而言,自己的销售队伍确实是可控的销售量的保障,也是先发优势,必须继续把握和抓牢。//@哎呀真啰嗦飞飞:回复@资深保险人丘斌斌:发展独立代理人和产销分离的行业体制,这样会不会导致传统保险企业产品利润率降低很多?变成渠道占用产品的很多利润?
最近保险应该是风雨飘摇,总结下来,其实就两件事。从基本面上看,保险行业中的寿险销售很不好,本来市场预期2021年恢复增长,但是实际情况下是继续下滑。财险还好。从股价上看,保险股出现了较大跌幅,高点下来三成左右。
销售端的不好是因,股价下跌是果。因为股价下跌,投资者亏损,自然...