$九阳股份(SZ002242)$ one cup的目标客户是公司茶水间，你们用豆浆粉，肯德基外卖豆浆什么的比较都搞错对象了。传统豆浆机实现了豆浆从传统研磨进入了现代厨房，one cup是从厨房到公司茶水间的尝试。这是一个新的市场。从one cup的广告就能看出来了。
销售上甚至可以押金租用模式快速扩大用户基数。比如对于写字楼用户，200押金就能放一台，豆浆杯月底结算，量大的还可以优惠，2块1块对于每天几十上百杯的公司用户，利润还是很高的。从公司用户角度看，这比提供什么咖啡、饮料更健康更便宜。
打印机的销售模式可以各种抄。难点在于能不能做好对耗材的管控。毕竟九阳现在更像是一个硬件制造销售商。
另外，山寨品的问题，机器无所谓山寨，美的出了山寨机还能增加用户基础。但是豆浆杯山寨敢喝的人不多，九阳的品牌优势很大。 @Pune的碎片哥