| 发布于: | 雪球 | 回复：6 | 喜欢：25 |
我觉得谭木匠还是需要有适度的规模，按照我的估计，谭木匠年度800-1000万的梳子应该是有可能的。这样谭木匠才能发挥规模优势，进行专业化分工，在产品设计、营销以及管理等方式建立很强大的团队。目前，我觉得虽然其它梳子公司很难跟谭木匠相比，但是谭木匠公司营收比较小，与其它行业的公司相比，谭木匠的团队，特别是设计团队、营销及渠道等核心部门感觉人很少。
做为一名投资者，我以前也提出过谭木匠是否考虑线下渠道直营的问题。今年好像谭木匠也开始进行直营尝试了。我觉得直营和加盟是一件非常有趣的话题,在我了解的一些案例中，华住有直营有加盟，但是对加盟的酒店是采用华住自己的经理进行管理的，周黑鸭是直营，格力是加盟，但是对加盟商控制的很紧。谭木匠采用加盟方式可能的好处是利用加盟商的分散智慧，但效率方面肯定要差很多。另外，如果采用加盟方式，加盟商是一种零售渠道，是要赚钱的。但采用直营模式，谭木匠可以在零售部分不赚钱或者小亏，通过原来的批发环节赚钱。直营便于谭木匠管理，可以开展常规性的梳头、亲子彩绘、快闪等活动，应该会很大提高销售量。另外，也可以便于企业文化宣传。其实，谭木匠的电商就是直营，以后，我估计线下直营的比例可能会加大。另外，如果谭木匠自己线下直营店如果在微利或少亏的情况下也开不下去，谭木匠也可以早些感知到潜在的问题，因为这种情况下，其它加盟商肯定更麻烦。
谭木匠的线下渠道主要采用加盟方式，好像有300-400家加盟商。从我了解的历史信息看，加盟渠道是历史产物，而且是加盟商自己提出的一种商业模式，这种模式对谭木匠早期发展帮助很大。