2021年收官。12月白酒行业整体销售额、销售量和均价均有不同程度的同比/环比下滑。
舍得12月线上表现拉胯，销售额同比环比均下滑60%+，增长幅度排名靠后，销售量同比环比也出现较大幅度下滑，件均继续下滑。
12月全班总体成绩不理想，舍得退步更大。
舍得增长动能减弱从2021年下半年就开始了，销售额增长幅度逐季度减小，四季度已经连续三个月同比负增长。
件数同比增长方面，也是一季度不如一季度，虽然四季度件数降幅较销售额降幅小，但件数增长幅度逐季度减小是肉眼可见的明显，四季度出现负增长。
销售额和销售量增长减弱，或许与舍得酒业自四季度开始控量提价有关，但从四季度看，提价效果并没有显现。
从销售均价看，四季度均价为全年四个季度中最低，虽然11月和12月均价较10月份有所提升，但仍未恢复到前三个季度的水平。
舍得酒业的中高端产品提价后，均价没有提升，销售额和销售量下降，可能有三个原因：
1.提价后市场不买账，中高端产品销售不畅；
2.酒厂对中高端产品停货，为了渠道去库存；
3.酒厂有意重点推广中低端产品。
以上三个可能的原因，第一个原因很有可能是存在的，但我更愿意相信舍得在为未来蓄力。首先，从渠道调研来看，渠道库存确实明显减少到1-2个月，说明四季度舍得以牺牲销量为代价，换来了更健康的库存；
其次，在扩产的过程中，低端酒相对“过剩”、高端老酒相对“稀缺”是确定的，虽然对中高端酒四季度有提价，但厂家还是认为目前舍得中高端酒的售价属于“贱卖”，或按目前的老酒库存和销量无法实现可持续发展，所以当下舍得的策略是重点消化低端酒，为中高端酒赢得时间和空间。
老酒故事尚未讲完，也没有证伪，全国化进程能否走通？期待时间为舍得徐徐揭开一副波澜壮阔的画卷。