历史上,茅台营收和净利润波动都比较大。
2018年,贵州茅台酒系列酒的销售达到了80.77亿元,系列酒的规模俨然已经超过了大多数的上市白酒企业。
从数据上看,系列酒营收占酒类总营收的比例自2014年开始,在逐步上升,2018年这个比例已经达到了10.98%,说明贵州茅台的管理层极为重视系列酒的发展,双5计划在一步步落实。
2018年茅台酒的销量是3.246万吨,系列酒为2.977万吨,茅台酒的销量(吨)比2017年增长了7.48%,而系列酒的销量(吨)则与2017年持平。
然而,系列酒2018年基酒产量为2.05万吨,销量明显大于产量,或许其库存充足,要不然必然导致后几年系列酒的销售问题,当然目前21,245 吨系列酒基酒设计产能 中,3,520 吨系列酒基酒设计产能在 2018 年 11 月投产,最终将在 2019 年释放。
与2017年相比,贵州茅台酒的毛利率呈现上升趋势,2018年茅台酒的毛利率达到了93.74%,系列酒更是达到了71.05%的毛利率,比2017年提高了8.3个百分比,可见贵州茅台的品牌溢价能力多强。
虽然2019年李保芳力图减少经销商的规模,但是从2018年的数据可以看出,直营渠道的营收以及销售量(吨),与2017年相比均表现大幅降低,所以2018年直营渠道一瓶难求的现象就不难解释了。
而从经销商数量来看,2018年经销商实际总数量,不减反增。
【码字不容易,请多多关照,请多多指教】
不好意思,让您失望了,我也是很粗略的核算的,所以在表格中对这几年的数据用红色字体标起来…计算方法就是茅台酒的营收除于茅台酒的出厂价…这个跟真实销售数据肯定有差距的。