1月9日，阿里云新加坡峰会顺利召开，众多行业精英、技术专家、海内外创新生态伙伴聚集在新加坡，探讨最新时代的商业创新。 $汇量科技(01860)$ 副总裁奚原出席。
汇量科技副总裁奚原：在全球云计算算力的支持下，企业可以更快响应海量数据请求、增强系统稳定性，并有效实现本地化及全球业务优化。
当天，大会与36氪出海携手，举办了中国企业出海闭门分论坛，来自政府机构、投资机构、本地巨头、出海企业的众多代表齐聚于此，围绕三大命题，进行了深入的交流和分享：
企业服务如何进入东南亚市场
阿里云智能新加坡大区总经理王宇德：B2B 出海的企业需要有更多的耐心，想清楚出海路径，其中涉及到了产品、服务、运营的构建，是一个完整的闭环；若仅仅只是将销售板块延伸，是无法长期稳固的发展国际化业务的。
孪数科技董事总经理桂亮：在业务拓展路径的思考上，除了市场意义上的大客户之外，科技企业也可以考虑与系统集成商合作；同时，如何将已有的成功以最小的成本再去向其他市场进行应用，是企业可以考虑的方向。
高榕资本投资合伙人刘新华：对拥有全球化愿景的创业企业来说，团队的全球化思维以及“空杯心态”非常重要。另外，如何定义 B2B 产品也是一大关键，在面对海外多样、碎片的市场时，除了考虑到市场差异外，要有能抽象提炼通用性需求的能力。
AC Ventures Managing Partner Helen Wong：近年来中国企业其实在国内市场面临许多挑战，有许多公司也因此开始考虑海外市场。企业还是需要去思考清楚，中国和全球化业务的公司之间究竟是什么关系，是否能真正解决海外客户对中国背景的担忧。
东南亚市场的安全与合规
云图海外管理合伙人丁新燕：在海外市场，由于环境背景相差甚远，有许多经验和资源并不能复用，需要企业用更加谦虚和开放的态度去学习，才能克服各类挑战，而合规是最典型的一个方面。
荔枝集团高级副总裁张军华：合规风险不仅仅是大企业的事情，所有中国出海企业都有可能面临这些挑战，应该从大企业的“失败”案例中学习经验，加强合规方面的意识，并将合规实践整合到企业日常的运营当中。
BIPO 的 CEO Michael：如今，外资企业在中国越来越本地化，高层也有更多中国本地人的占比。中国企业出海时，也应当借鉴外资企业的态度，用更加敬畏的态度去尊重不同地区的法律，做好本地化合规化。
Lightning Cloud 的首席安全官张志明：许多出海企业的合规观念可能始于欧洲的 GDPR，他们也会认为，只要把数据加密起来，合规就完成了。其实不然，在技术、底层架构、日常运营等层面，可能都会有许多潜在的合规问题。企业管理者心里应该明确风险的存在，并做好应对措施。
心动集团（XD Inc）副总裁 Addison Kang：如今，越来越多的监管机构提出了更明确的要求和清晰的边界，这不是坏事，反而能让企业更明确自己的业务能否开展，避免辛苦的、提心吊胆的心态。
品牌和营销如何做好本地化
汇量科技副总裁奚原：
品牌是企业长期经营的结果，需要企业保持专注，在某一品类上注重产品附加价值及产品特征，长期耕耘，才有可能实现较强的品牌影响力。至于本地化，更是涉及到企业经营的方方面面。汇量科技作为移动广告营销领域的佼佼者，能够在营销本地化方面为中国的开发者们提供帮助。比如在推广策略上，一方面要借助各地的节日来获取流量、实现增长，另一方面也要规避各国宗教文化上的敏感话题。再比如，在营销渠道方面，也有很多垂直的本地渠道值得探索，如达人等。
家添网的 CEO 胡家方：具有本地化特色的营销方式至关重要。在传播时要选择当地受众能听懂的故事，来抓住消费者心智。
Tiger Brokers Singapore 的 IT 总监林殿益（Tian Yee）：在本地化策略方面，Tiger Brokers 认为有三个特别需要注意的方面。第一是渠道，要使用本地人常用的平台；第二是文化，比如新加坡人常说的“Singlish”，总能让当地人更感到亲切；第三是本地团队。
“Caoz 的梦呓”主理人及 AMC 资深顾问曹政：兼具东南亚和中国视角是一种宝贵的能力。对于出海新手而言，一方面，可以多与当地的关键“节点”联络交流，如行业协会、社团、校友会等，首先让自己被看见；另一方面，要习惯使用当地的媒介来获取信息，而不是沉浸在中文媒体中，才能更好地了解当地人的想法。
——
无论是宏观的趋势洞察，还是市场实战的经验，众多行业代表的真诚分享为本次活动增添了浓厚的色彩。企业在全球化成长的道路上还会面临非常多不同维度的问题，而企业间的开放交流、携手相助，能够让彼此在陌生的市场中更加眼明心亮，也更加耐心地去审视自己的业务发展：出海之路，如何走好下一步？