志得意满的都市丽人，更是在2015年喊出了"万店计划"，意图将全国门店数量迅速扩张至10000家。

最疯狂的莫过于，广东东莞的厚街镇商业街，在2016年4月，该商业街上拥有约14家内衣品牌店铺，其中都市丽人便有6家之多。

最终，迅速扩张的门店数量，令都市丽人彻底失控。

为了追求门店数量的都市丽人，吸纳了大量的三、四线小县城的加盟商，使得门店管理极其松散，致使都市丽人的品牌口碑开始下滑，甚至廉价，门店客流量不断下降。

自2016年起，都市丽人的内衣开始滞销，对加盟商销售金额亦出现下滑，最终使得当年的净利润同比暴跌超55%。

销量断崖式下跌，必然带来大量库存积压：

同时，自营门店数量的增长亦带了人员费用、店铺租金等支出的迅速上升，导致都市丽人的经营性现金流也出现危机，由2015年的净流入4.03亿元转为流出693万元。

由于对市场需求的激进预判，都市丽人面临着库存、现金流压力。尤其是存货周转天数不断上升，滞销会逐渐累积。

曾经气势汹汹的"万店计划"被迫中止，都市丽人开始在全国范围内关闭亏损门店，截止到2019上半年末，都市丽人的全国门店数量为6562家，较2015年巅峰时期下降超1496家。

同时，面对巨额库存压力，都市丽人也开始了打折促销，且折扣力度很大，使得净利润、现金流在2017、2018年得以回升。

但激进扩张的"地雷"，却没能彻底排除。

在2019年彻底引爆，都市丽人一口气计提了高达6.5-7亿元的存货减值准备，前三年赚取的净利润，也将在2019年一把亏完。

2019年下半年，都市丽人痛定思痛，开启转型计划。首先，都市丽人更换了新的代言人——"国民女儿"关晓彤，正式告别"志玲姐姐"时代，试图让品牌年轻化，抓住年轻女性消费者。

官宣当日，微博阅读量突破2亿，冲上热搜。

图片来源：都市丽人官网

虽然换了新代言人，然而，2019年都市丽人依然巨亏超13亿元。

本想在2019年打个"翻身仗"，却遭遇史上最惨烈的疫情，一切都泡汤了，都市丽人继续崩塌。