06-08 19:55
就是终端零售价格降低了,但是销量可能提高了,让更多人能够消费得起。
现在抖音小红书上也有很多这种广告,就是招聘新的加盟商。买茅台必须要搭配系列酒才可以当经销商。换句话说,以前的人如果觉得觉得毛利变少了,那总有新人换旧人。
茅台的策略是让经销商的体系稳定。然后慢慢从经销改直销。要么是扩大茅台的受众人群,价格降低。要么是直接向着直销发展。而这两点都会让喝酒的人有机会更多的去喝到茅台。茅台从奢侈品的属性慢慢向平民化过渡。营业额大涨,毛利减少。依旧可以保留茅台的总体销量。茅台又是国企,他的总经理一波一波又一波,为了保证自己的业绩稳定,稍有创新即可。
最近茅台的价格掉的蛮厉害的,散瓶飞天的价格跌破了2500了,而且还是在端午假期前,个别生肖酒以及散花飞天之类的产品价格甚至出现了腰斩,这些其实都是蛮不妙的现象。
说到这,很多茅台粉可能要喷我,特别是那些认为自己熟读茅台财报并且跟着一些大V重仓持有茅台股票的人,他们心里肯定想着出...