网页链接【中金电新】汇川技术新文化发布会纪要《百炼成“纲”——新征程，新文化》-20200811

汇川技术$汇川技术(SZ300124)$ $东方财富(SZ300059)$ $隆基股份(SH601012)$ 看看国瓷材料，先导智能，东方财富，汇川技术这种股过去十年营收利润增长，还有年化增长，这种股不走牛不行其实还有隆基股份过去七八年利润收入增长首先是代表的方向，其次是卡位，良好竞争格局，优秀稳定管理层，持续向好发展趋势股价总是要螺旋上升的，低了买，拿一段就行但可能三六个月走了一年三年的路，其余震荡回调，

摘要：

资源会枯竭，唯有文化生生不息。站在目前百年未有之大变局时代，汇川技术发布了其愿景与使命——“推进工业文明，共创美好生活”，以及其核心价值观：“以成就客户为先，以贡献者为本，坚持开放协作，持续追求卓越”。我们看到，相比于7年前公司的愿景使命与价值观，公司目前的格局、与支撑其格局的实力再次上升到新的高度。我们相信公司的新文化将带领公司走向新的征程。

此处摘要仅覆盖部分投资者可能感兴趣的要素，但文化的发布与思想还需全文体会。

汇川的矛盾：1）过去：客户自动化需求升级与汇川能力不足的矛盾；2）目前：客户数字化、智能化需求的升级与汇川能力不足的矛盾；2）未来：汇川格局的成长与企业发展目标不匹配的矛盾。

汇川一些行业案例：1）风电：风电变桨第一品牌；2）口罩机：疫情期间提供4.7万套口罩控制系统，至少3个里面有2个是汇川生产，创造了单分钟95片的世界纪录（汇川7天生产出来，有世界顶级对手3个月、成本3倍、效率还是汇川的1/3）；3）电梯：2019年中国电梯4台里面有1台式汇川的，2020年台里面有1台，成为公司第一个全球第一的业务；4）新能源乘用车：2018年做到国内一流客户认可，2019年做到国际二流客户认可，2020年做到国际一流客户认可。

汇川未来突破高端产业瓶颈：半导体光刻机，多动子技术（磁悬浮技术），能源路由器，五轴加工中心CNC，全自动挖掘机（工程机械），智能制造数据中台。汇川加大软件投入，要在一些领域摆脱美国的垄断，要做中国人自己的操作系统，在做了并且马上要出来，我们要摆脱卡脖子。一定要在这些领域体现我们的能力和价值，这是汇川存在的理由。

汇川未来侧重：1）制造+互联网（未来3-5年最重要的业务之一）：汇川是中国工业互联网最大的公司，每天有几十万台设备在公司的互联网上交易，公司致力于帮助客户提高智能制造水平、实现企业内部工艺数据存储，让客户用得起、用得好、实施快，1个月后将发布汇川提供的全网络解决方案；2）服务+互联网。

落地目标：

财务层面：1）收入：增长高于行业平均15%以上，且同比增长不低于25%；2）人均产值：同比增长不低于30%，人均利润同比增长不低于20%；3）工业软件收入：（含嵌入式软件收入）增长率高于总收入增长率10%；4）海外收入：增长率高于总收入增长率10%。

客户层面：1）成为全球top5客户的战略合作伙伴；2）标准产品市场份额超过25%，专机产品市场份额超过50%。

内部运作层面：1）研发费用率8%，研发ROI（所有产品加权毛利/研发费用）>5；2）技术上，战略控制点关键技术突破率达到90%以上，成果转化率超过60%；3）质量上，追求零缺陷，故障率达到国际标杆水平；4）供应链上，产值费用率每年下降10%，直至达到业内标杆水平；5）营销上，加权ROI大于10倍。

学习与成长层面：1）核心能力中心，国际一流专家覆盖率100%；2）变革管理投入大于0.5%；3）流程质量每年提升15%；4）总薪酬包达到同行业75分为水平，绩效优者整体薪酬达到同行业90分位水平。