大部分人认为拼多多是消费降级受益者，但不知道为什么淘宝和京东做不到这么低的价格，拼多多的低价是建立在重构供应链之上，直接将供应链的采购模式改良，一方面减少供应链的中间环节，提高采购效率，压缩中间成本，另一方面将各供应商的优势发挥到极致，各供应商从大而全变成某个细分行业的龙头老大，比如养猪的就养猪，不要养鸡，探索如何和拼多多融合提高养猪效率；种西瓜的不种香蕉，专注钟西瓜，在西瓜行业做精做强。
另外拼多多的熟人社交+零售模式，为拼多多带来巨大的客流量，而不需要高额的流量成本。
在布局方面，布局三四五线城市+海外市场，避开国内竞争激烈的一二线城市，将中国制造+海外电商结合起来，海外市场不断为拼多多提供增量，成为中国最大的海外电商。