碧桂园,给你一个五星级的表演

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今年3月,因为一本书,碧桂园在公众视野中频频露面。

这本传言让杨国强恐慌的新书,名字叫《我在碧桂园的1000天》,由碧桂园前首席财务官吴建斌所撰写,一时洛阳纸贵,原版在淘宝甚至炒到10万元一本。

据说,在此书出版后,杨国强直接找到了出版方,中信出版社,全部买走了这本书。他甚至追到了作者的新公司,要求作者收回几本送给朋友的样书。

如今,这本书在淘宝遍地可见。而碧桂园,在公众视野的形象崩到炸裂。

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「局外人」自然也看到了这本书。

在书的第三页,单印着碧桂园掌门人杨国强的一句话:

在做生意方面,财务要记住,在不违法的前提下,永远不要让公司受到任何约束,有的做就狠狠地做,没的做就耐心地等待。

如果不是7月份频发的安全事故,碧桂园的销售额创出新高当无悬念。

在2018年初,碧桂园在年度会议上提出了保底8000亿元的目标,冲击10000亿销售额大关。

或许是意识到了什么。两个月之后,在2017年度业绩会上,碧桂园总裁莫斌宣布,2018年不设合同销售目标,将根据市场情况推出货量,继续实现增长。

有媒体当场提出质疑,不设销售目标,是否意味着今年楼市有不确定的因素。

杨国强回复:“不知道大家是否注意到2016年、2017年确定的目标是多少,最后做到了多少”。

“其实也说了目标,我们说要比2017年有进步。大家想想2016年说了多少,2017年最后做了多少,反正说了也白说,不说了。”

现在想来,媒体还是too young too simple.碧桂园的真实情况,在7月份揭开大幕。

7月,碧桂园在多地的房产项目发生安全事故。7月26日晚,安徽六安碧桂园·城市之光项目建筑工地发生坍塌,导致6死多伤。这是近一个月以来,继上海奉贤项目坍塌、杭州萧山项目坍塌后,碧桂园发生的第三场坍塌事故。

安全事故的背后,今年也是碧桂园业主的维权大年。

检索2018年碧桂园的维权事件,四五线城市是重点之一。而这些区域发生的,最终却并没有完全地展现在公众面前。

互联网上的信息太多是一方面,而另一方面,得益于碧桂园强大的公关手段。

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广东佛山。碧桂园在8月3日召开了全国媒体见面会。

引起轰动的不是碧桂园说了什么,而是对媒体的五星级酒店、香奈儿伴手礼、不明金额大红包的待遇。

杨国强,老实巴交的农民人设,在媒体当中并没有褪色。在发布会上,有媒体问道:杨主席是非常有情怀的,为什么碧桂园会被行业、客户和媒体妖魔化?您有没有感觉到很痛心,如何看待这个问题,责任是谁?

杨国强的回复非常精彩:我不知道,我不知道,我真的不知道!我经常说,我为了什么,大家也想我为了什么。

大家看到,我16年前将自己赚了一半的钱拿出来建设了国华纪念中学。大家想想,我为了什么,我与一批优秀的人同行,为社会和民族复兴多做一些事情,我是真心去做这些事情。我要将质量和安全摆在首位,出了事情后,我更加要求尽快推进新工艺SSGF,希望机器人团队对德国进口的设备进行研究,组建更好的施工方法,从而使施工质量和安全得到更高的保障。

你的问题,我很难回答。我只能说,我多年前就说了,未来我的钱越多,我亏得越大。因为我花掉的钱是我的钱,我死了以后,钱不是我的。我每天都在忙,为了使社会做得更好而忙,你觉得我是不是最笨?我也搞不清楚!我感觉自己是天底下最笨的人,做了很多的事情,结果钱不是自己的,我是很亏的!

我本来可以去亚马逊漂流,我可以跟大哥去珠穆朗玛峰爬山,我可以做很多很多。我喜欢读书和思考,结果笨死了!我自己赚的钱不是自己的,我每天为了做得更好!现在更加笨,又做了农业,帮助9省14县脱贫;还做了机器人,搞得我前二三个月自己像个机器人;我每天都学电脑,就像小学生一样,不能一点都不懂。

我也不知道自己为了什么,我在家里每天写毛笔字,昨天写了一句话:为了什么?让秘书带给大家看,写的还是不错的。为了什么?!后面还有问号和感叹号。我为了什么,我自己是很笨的人,我也不知道,我也不晓得说什么。

安全事故赔偿,媒体没问,杨国强没谈,我也不晓得为什么。

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杨国强为了什么?《我在碧桂园的1000天》透露了细节:

我希望不要通过做违法的事使公司的利益最大化。

而销售,成为度过2014年的碧桂园,得到的最大经验值。

2014年5月,碧桂园的一场业务交流会,杨国强抛出了他的问题。“房地产行业正值冬天,”杨主席望着台下数百人,先是说了这句 话 ,“我们该怎么办?”

面对台下众人,杨主席给出了他的解决方案:

首先,抓紧实施开源节流。2008年金融海啸期间, 一夜间全部工程停建,裁减了两到三成员工,赔偿了几十亿元。因此,公司要汲取教训,当前要把资金危机处理放在首要地位。每个人都要做高效的事,节约每一元钱。

其次,积极研判市场,建造能卖得出去的房子。当年,公司小的时候我是包工头,我能亲自控制公司的成本,现在靠大家了。 你们要起想办法把房子卖出去。如果卖不出去,就要控制发展节奏。

最后,总结经验和教训,买能实现“成就共享”的土地。还是要强调赚每平方米100元的道理。譬如,投资每平方米土地成 本400元,半年能回款,年回报也有50%。追求自有资金年回报率较高是碧桂园投资的一贯做法。

这三条解决方案,在碧桂园遭遇信任危机的2018年,仍然适用。

7月,媒体报道称,碧桂园叫停“全覆盖”战略,大面积退出不能高周转的合作项目,保住现金流。

另外,暂缓投资拿地、工程款进度支付至第四季度,如有特殊情况需区域总裁请示。

其中“全覆盖”战略是指,在三四五线城市所有的县城、甚至是发达的镇区均需有碧桂园的项目。

对比看,如今还是熟悉的杨国强风格。碧桂园的公众形象,则无疑进入了冬天。

冬天怎么度过?在2014年,写书的吴建斌问了碧桂园惠州的区域总裁。他的回答,堪称碧桂园的样板:“没事的。要是碧桂园倒了,全国房地产公司也都不好过。”区域总裁自信地说。