$海容冷链(SH603187)$
海容冷链交流要点：
营收拆分
分业务:2023Q1-Q3冷冻展示柜内销增长10.35%,外销增长47.79%,合并增长20.74%;2023Q1-Q3冷藏展示柜内销增长1.94%,外销-11.3%,合并-1.45%。2023Q3冷冻展示柜内销-35.44%,外销增长30.75%,合并增长1.72%;2023Q3冷藏展示柜内销增长82.31%,外销增长3.89%,合并增长43.44%。
分市场::2023Q1-Q3亚洲增速61%,北美-9.19%,南美持平,欧洲增长64%,大洋洲增长39%;2023Q3亚洲增速55%,北美增长20%,南美-26%,欧洲增长70%,
经营情况
冷藏客户合作:元气森林因自身业务调整,虽然保持着业务合作,但其采购一直较低;农夫山泉暂时没有继续规划合作,未来是否深化合作取决于市场环境。
外销毛利率展望:在东南亚第三方服务收回改为自己做,预期带来产品售价和毛利率上升。
客户订单:大客户订单稳定,目前预估量需要看执行情况,高回报产品通常来自中小客户有差异性的需求。
出口:公司在亚洲和东南亚地区的优势地位在于近两年产品、销售策略,销售模式的调整,以及对客户的服能力也强。亚洲和东南亚地区有望持续获取订单。