“八成90不敢看体检报告”、“中年人的崩溃从体检报告开始”,提及体检报告,80后、90后有些瑟瑟发抖啊。
数据早已显示,作为家庭支柱的80、90后,除了支撑起大小家庭,也支撑起了互联网保险的大半江山。
留爱不留债的定期寿,作为家庭支柱们的必备,这两年在刷新最低价的路上一路狂奔,没有最低,只有更低。
上月初,阳光人寿和中信保诚来搅局,阳光i保主打优选最低价,中信保诚则主打增额或转换权益。
最近又有三款产品上线(或预约上线),来看看产品竞争力如何:
华贵大麦正青春
阳光i保麦满分
中荷简爱
一、 华贵大麦正青春
华贵人寿,这家飘着茅台香味的保险公司,自2017年开业,就主攻寿险业务,尤其是定期寿。
两年多了,它家一直执着于打造寿险价格盆地,而且细分市场、多个产品组合联动。
这种深耕细作的产品策略,确实值得肯定。
它家现在主打的大麦系列,除了大麦定寿、大麦减额定寿、大麦甜蜜家(夫妻版)外,现在又推了一款大麦正青春。
大麦正青春,投保年龄限18-40周岁,和大麦定寿的主要不同,在于它的费率设计。
大家知道,长期保险产品,保费基本都采用均衡费率,即按投保时的年龄计算保费,后期每年保费都相同。
而大麦正青春则打破了这个做法,首年保费极便宜,相当于大麦的6折,后期保费则以3%逐年递增。
续期保费=首期保费×(1+3%)t-1,t为对应的保单年度数。
这相当于是1年期产品的自然费率,但它的保障又是长期的,不用担心续保的问题。
除了费率外,其他如健康告知、免责、最高免体检保额等,则和大麦定寿一样。
二、 阳光i保麦满分和中荷简爱
1. 阳光i保麦满分
上月介绍的阳光i保,仅限非吸烟人群,再根据地区、职业类别、社保、学历等设置不同的费率,和弘康大白智能定寿类似。
要想获得优选较低的费率,首先得在22个指定的一二线城市,其他城市则享受不到。
今天阳光人寿上线了i保麦满分普通定寿,投保年龄18-60周岁,不区分吸烟或不吸烟,地区不再影响费率,投保职业扩展到1-6类,1-4类费率较优。
亮点是等待期只有60天,全网最短。
而且有被保人重疾、轻症豁免保费附加险,以及借鉴中信保诚祯爱优选2019,保险期限增加了保至80、90、99周岁,并增加了重要时间节点增额权、转换年金/终身寿的权益。
要注意的是,虽然保险期限有保至90、99周岁,但它的全残只保到80周岁前。
2. 中荷简爱
中荷人寿之前主打减额定期寿顾家保,这次推出了普通定寿简爱。
中荷简爱定期寿,投保年龄18-50周岁,它的亮点是城市分类只有2类,除了12个一类城市外,其他城市的最高保额都可以达到200万:
还有一个特点是,它也有增额权和转换产品的权益。
不过它的增额权和转换产品的权益,和阳光i保麦满分、中信保诚祯爱优选2019有些不同,汇总了表格如下:
增额权,阳光和中信保诚是在人生重大时间,而中荷简爱是在保单的第2~5个周年日,增额部分按原投保年龄计算保费,需补交保费差额。
转换权,阳光和中信保诚可转换年金或终身寿,中荷简爱只可转换终身寿,它在保单的第2~10个周年日可申请,且是按原投保年龄计算保费,需补缴保费差额。
从这两项权益设置来看,因为可以按原投保年龄计算保费,中荷简爱更适合年轻人的保障需求。
三、费率对比
那么这三款产品放到市面上,产品的性价比如何呢?
表格说明:横向对比表的顺序,除了今天三款新品放在最左边外,其他产品基本是按保费由低到高,瑞泰瑞和可以只看女性保费,男性保费得排到最后,以下对比数据均以保30年、交30年为主。
在这3款新品之前,定期寿的费率基本分成4个档。
祯爱优选2019、阳光i保健康体、弘康大白智能优选、华贵大麦基本相当,以它们为基准:
三峡爱相随/美爱相随、阳光i保健康+,91折;
擎天柱3号优选版和瑞泰瑞和升级版(女性),86~85折;
阳光i保健康++和弘康大白智能优选+最便宜,83折;
阳光i保满分,1-4类的保费是华贵大麦的88折,比阳光i保健康+略低;阳光i保满分5-6类的性价比,则和华贵大麦相当。
中荷简爱,保费是华贵大麦的89折,比三峡爱相随优秀一点点。
大麦正青春,表格呈现的大麦正青春的保费只是首年,续保的保费以3%逐年递增。
我们分别选取不同费率的三款产品,最贵的华贵大麦、居中的擎天柱3号标准体,最便宜的阳光i保健康++,来与大麦正青春对比一下。
30岁男性,保额100万,保30年、交30年,四款产品保费曲线如下:
按30年交的总保费来算,如果不考虑保费的时间收益,大麦正青春,
比阳光i保健康++多交5018元,
比擎天柱3号标准版多交2318元,
比华贵大麦少交2482元。
但如果你是理财达人,投保大麦正青春前几年节约的保费,没有被一顿饭吃掉或一件衣服花掉,而是用来理财,从保费时间收益来说,
当理财收益达到2.6%时,买大麦正青春其实比擎天柱3号标准版要划算;
当理财收益达到5.9%,大麦正青春才会比阳光i保健康++划算。
总之,大麦正青春性价比居于中游吧。
但大麦正青春这种前期保费极低,后期保费上扬的形式,好处有两个:
①早期收入少,缓解保费支出的压力;
②如果因为某些原因退保,损失会更小。
四、产品小结和投保建议
最后,这三款产品的优缺点小结如下:
华贵大麦正青春,性价比算居中,算是又赢回了最低价之名,也因为前些年的保费很便宜,适合正在拼搏期的人群,减小保费支出的压力,也能降低了产品更新换代或其他原因退保的损失。
另外它健康告知宽松、免责只有3条,也是产品的亮点,不过要注意的是特殊职业人群保额较低。
阳光i保麦满分,这款产品1-4类职业的性价比居中,产品的加分项是阳光人寿的品牌和分支机构,60天等待期全网最短,以及人生重要节点增额权,这款产品是对阳光i保只有22个城市可享受健康+和健康++优选费率的一个补充,对中信保诚祯爱优选2019有冲击。
中荷简爱,这款产品的性价比也居中,但比阳光i保麦满分要强一点,产品的亮点是三类城市免检保额较高,前5年有增额权,前10年有转换终身寿的权益,且可以按原投保年龄计算保费,这款产品几乎可以取代三峡爱相随和爱美相随(正青春)。
在上篇测评的基础上,对这些产品的大概投保建议如下:
1. 追求极致性价比人群:
①现在保费紧张或担心产品迭代问题,可优先考虑大麦正青春;
②如在阳光i保的22个A类城市,1-2类职业(有社保)、大学及以上学历人群,可尝试一下阳光i保和弘康大白智能定寿,其中弘康大白智能定寿还要衡量BMI,看是否能获得最优的费率;
③如果不能满足第1条,或没能最优费率,女性优先考虑瑞泰瑞和升级版,男性优先考虑擎天柱3号优选版;
④投不了擎天柱3号优选版,可优先中荷简爱或阳光i保麦满分;
⑤夫妻同时投保的话,可以考虑大麦甜蜜家;
2. 追求综合性价比人群:
①更在意品牌和当地是否有分支机构,优先考虑阳光i保定寿(22个城市)、i保麦满分或中信保诚祯爱优选2019;
②更在意免责少,优先考虑中信保诚祯爱优选2019、瑞泰瑞和升级版(女性)、大麦正青春;
③未来有增额、转换终身寿,可优先考虑中荷简爱,其次阳光i保麦满分或中信保诚祯爱2019。
3. 特殊需求群体:
①需要为配偶投保,华贵人寿和三峡人寿产品可以选择;
②身体残疾,瑞泰瑞和升级版有投保的机会;
③怀孕女性,阳光人寿、招商仁和擎天柱3号和三峡人寿、华贵人寿产品可以选择;
④高血压2级以上,中信保诚祯爱优选2019高血压放宽到:收缩压小于 170mmHg 和 / 或舒张压小于 100mmHg 可投保;
⑤偏瘦或偏重,可优先考虑阳光i保或i保麦满分,没有BMI的限制。
4. 中信保诚祯爱优选增额版是线上独一份,减额版则是市面上性价比最高的一款,如果你刚好需求,单独投保不错,也适合与普通定寿搭配投保。
5. 两款产品搭配投保是不错的投保思路。
要了解这些产品详情,可以点击下面的阅读原文查看,中荷简爱产品还没有正式上线,现在是预约投保阶段。
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