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$新东方在线(01797)$ $跟谁学(GSX)$ $好未来(TAL)$ 大家诟病在线教育最多的点是重营销，但是有一点这个行业不同于其他产品，在线教育的正式课每周一次，每次课100元左右，学生只有上完整整一学期，机构才能收入1～2千元，中途如果学生不满意退出，机构只能上多少次课收多少次钱。如果某家机构只重营销，大部分学生上一两节后自然会退课，根本到不了续费的环节，自然会被市场淘汰

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nomage
2021-04-28 15:10
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你看到的价格都还是太便宜了，绝对不是最终的价格。真正的在线课程，我举个例子，法语联盟的法语课程或者歌德学院的德语课程最近都是爆发性的增长，但他们的在线课程一分钱都不会比现场课程便宜。这就是为什么VIP1对1的单独一个学生的获客成本是差不多5000-8000以上，因为每上一节课，机构就要亏巨资补贴给老师。只有新东方在线和我说的法盟、歌德等非资本化教育机构是不做这种补贴的。新东方在线的获客成本是200-300一个学生。$新东方在线(01797)$