套路深啊
据店长说,他们的草莓干是专门定制的,成本180元一斤。
他们的秋葵干全国只有一个厂家可以做。
其他各种原料也都是精挑细选,
首先在原料上营造出一种高级感。
但仅仅原料高级,还是很难支撑280元这样的天价。
这家店还特别会营造仪式感。
爆米花制作完成后,店员会用吹风机吹干爆米花,让它更脆更香。
理论上,不管什么吹风机都一样。
但这家店用价值3300元的戴森吹风机吹爆米花。
店长的解释是,这样的吹风机,才能配得上他家的爆米花。
有了高级感和仪式感,还不足以让消费者买单。
于是店长又给这款爆米花加上了意义感。
这款爆米花的定位非常精准,它盯上了想给女朋友惊喜的男生。
店家的宣传是爆米花也是花,爱她就送这款爆米花,一份只要二百八。
这家店的购买者中80%都是男性。
不少顾客根本不关心这款爆米花好吃不好吃,关心的是背后的意义。
正如店家宣传的一样,这代表对女朋友的爱。
他们喜不喜欢不重要,重要的是女朋友喜不喜欢。
280元听起来很贵,但这是因为你把这个价格归为爆米花的心理账户。
如果当成是送女朋友礼物的心理账户,280元就太便宜了。
不信你想想那些动辄几万、十几万的奢侈品包包。
那怎么让女朋友们喜欢这款爆米花呢?
女性往往更擅长精打细算,男朋友不太聪明,被人坑了,花了冤枉钱,她们真会高兴吗?
怎么让女性们觉得男朋友没花冤枉钱呢?
店家的招术是社交货币。
这款爆米花设计了一个绿色包装袋。
这款包装袋非常醒目,远远就能一眼看出来。
袋子上一面是爆米花店名,另一面是当地地名。
如果你买了爆米花,然后晒印有店名的包装袋,显示你男朋友给你送了很贵的爆米花,这有点Low。
但如果你晒的是印有当地地名的包装袋,你表达的是我是XX人,我爱家乡,我为家乡骄傲。
同时因为包装袋的辨识度很高,人们一眼就能看出来这是那款天价爆米花,所以也就用不招人烦的方式,低调地秀了一把恩爱。
通过这种方式,这款包装袋就成为一个社交货币。
每位购买的男性和收到的女性,都愿意在朋友圈和社交媒体上晒一下。
所以这家店还单独卖这款袋子,如果喜欢这个袋子,可以单买,价格10元。
为什么这款爆米花可以卖得这么贵,因为它卖的根本就不是爆米花。
它卖的是高级感、仪式感、意义感,是对女朋友的爱,是社交货币。
除此之外,这种天价产品很容易引发关注和热议,形成传播,本身也是一种广告。
这家店除了销售天价爆米花还卖普通爆米花,价格每份四五十元。
这和市场上其他爆米花相比价格也高很多,但和280元的爆米花一比就便宜多了。
很多人可能不会买天价的爆米花,但没准会试着购买相对便宜一些的爆米花。
我看不少人批评这款天价爆米花,认为它在割韭菜,购买的人是在交智商税。
从消费者的角度看,这样说当然有道理。
但创业者和商家不能这么看,你们要看透现象背后的本质,看看其他商家是怎么揣摩用户心理,打造爆款产品的。
如果你也想推出一款产品,是不是也可以在高级感、仪式感、意义感和社交货币上多花些心思?
套路深啊