现年54岁的苏西·巴缇兹2006年的时候，还是一位两次破产的创业者，并且发誓再也不会创业。
幸亏从小就有创业梦想的苏西最终还是没忍住打破了誓言。
苏西的公司去年营收达到了6,300万美元，预计今年将达到1亿美元。
《福布斯》对该公司的估值为2.5亿美元，苏西拥有公司97%的股份，她的三个孩子各占1%股份。
现在苏西的身家大概是2.4亿美元，因此登上了美国白手起家女性富豪榜。
让苏西成为亿万富豪的是一款听起来有些奇葩的产品，马桶喷雾“神奇噗噗丽”。
“神奇噗噗丽”的英文是“Poo-Pourri”，与英语里的“poop”谐音，相当于中文里的“便便”。
这款马桶喷雾由精油等天然成分组成，如厕之前它喷在马桶里。
喷雾的油性成分就在水面上形成了一道屏障。任何臭味都会被锁在油层之下，从而降低了卫生间异味。
正是靠这款听起来有些奇葩的产品，十来年时间，苏西就成功赚到了2.4亿美元的身家。
在这之前，苏西有过两次创业失败破产的经历，是他人眼中典型的失败者。
苏西在阿肯色州农村一个贫穷的家庭长大，青少年时苏西就渴望金钱，希望通过创业改变命运。
17岁时，她就打电话给牛仔裤品牌Guess，向他们推销自己设计的牛仔布细跟鞋款式。
19岁时，新婚不久的苏西从父母，丈夫和银行那里借了4万美元，买下了阿肯色州一家婚礼用品商店。
为了省钱，她从前任店主手中买下了存货，但这都是没有人想买的过时款式。
一年后，商店经营不下去，苏西无力偿还银行债务，在21岁生日之前申请了个人破产。
后来她还参加过比基尼选美比赛，还做过出售内衣给脱衣舞女的生意。
1997年，她找了一份招聘公司的工作，想到了开设招聘网站的主意。
她赌上了自己的积蓄，刷光了信用卡，当时正值互联网热，有投资人愿意投资500万美元。
但随着2000年互联网泡沫破灭，投资人的钱没到账，苏西再一次申请了破产。
经过两次创业失败破产后，苏西发誓再也不会背上债务，而且永远不会再次创业。
但这个誓言在2006年的一次偶然灵感打破了。
2006年一次家庭聚餐中，有人把洗手间弄得臭烘烘的。
苏西的一位连襟亲戚不由感叹，想知道洗手间异味能否被控制住。
说者无心，听者有意，这给了苏西灵感，她马上想到自己用来放松的精油。
她花了9个月时间，在自家厨房里调制控制异味的混合液体，并让所有使用她家卫生间的人试用。
2007年，试用过的人都觉得效果不错，于是苏西把这些混合液装在瓶子里送给朋友。
口碑传播吸引了一家精品店老板的来批发销售。
苏西从连襟亲戚那儿借了些钱，凑了2,5000美元，开始生产销售这种产品，起名为神奇噗噗丽。
第一年末，神奇噗噗丽已经售出26万瓶喷雾，拿下了100万美元的营收额。
到了2012年，这款产品年销售800万美元。
这时竞争对手也开始出现，为了继续在竞争中领先，苏西做了一个至关重要的决定。
她希望扩大宣传，但又无法负担电视广告的费用，于是她盯上了病毒视频。
通过领英，苏西找到专拍病毒视频的Harmon Brothers的联合创始人和首席营销官杰弗里·哈蒙（JeffreyHarmon）。
杰弗里·哈蒙擅长拍摄各种搞笑的病毒视频，成本很低，但效果很好。
他曾帮一款刷舌头的牙刷Oralbursh拍摄病毒视频。
这款很多人觉得不可能成功的产品，十年一共卖了不到100个。
杰弗里·哈蒙花了500美元，在台球室拍了一段教大家用舔勺子测口臭的视频。
然后发布在Facebook上，又发布在Youtube上，并每天在Youtube上花40美元推广这个视频。
结果5周内Oralbrush在亚马逊上就卖出了1万支。
两年后Oralbrush成功进驻了15个国家的3万多家零售店。
苏西给杰弗里·哈蒙写了多封邮件，还给他寄了一份免费试样，终于说服对方合作。
杰弗里想出了一个概念，让一位英国贵族、优雅喝茶类型的女士坐在马桶上，用极为端庄的口音介绍神奇噗噗丽这款奇葩产品。
2013年9月，公司在YouTube发布了制作成本2万5千美元的视频《女孩不便便》。
神奇噗噗丽斥资65万美元在YouTube和Facebook上推广该视频。
两周内，视频观看次数就超过了1,000万次。
不到一周，神奇噗噗丽的订单就累积到了400万美元。
2014年，视频爆红的第二年，销售额增长了80%，超过2,700万美元。
神奇噗噗丽还因为这个视频，登上了Bed, Bath & Beyond等零售商的货架。
现在神奇噗噗丽已进驻Walgreens和Costco。
2019年，公司第一季度的销售额已超过1,650万美元，同比增长108%。
看完苏西颇具传奇意味的创业故事，我有这样几点感慨：
一是苏西用亲身经历从风险收益的角度告诉我们为什么要创业。
创业是一件风险有限，但收益无限的事。
哪怕失败好几次，但只要成功一次，就全赚回来了。
二是要看透事物的本质。
许多人不看好这款奇葩的产品，因为听起来就有些怪异，但这只是表象，本质是它解决了困扰每个人的卫生间异味。
只要解决了人们的真实痛点，无论产品看起来多么的怪异奇葩都没关系。
而且正是因为听起来奇葩，所以最开始是没有竞争对手的，反而更容易成功。
三是很多人都和财富擦肩而过。
苏西的这次创业最大的功臣是她的连襟亲戚，这个亲戚启发苏西研发产品，还借给苏西钱，和苏西合伙做生意。
虽然苏西的产品成功的很快，当年就卖了100万美元。
但苏西这个亲戚退出的速度更快，没到年底就退出了。
毫不夸张的说，苏西这个亲戚把到手的上亿美元财富拱手相让。
这主要是因为她的认知层次不够，虽然这个生意她是灵感和资金提供者。
但因为认知不够，她根本不相信能有多大成就，赚了一点点钱，早早就退出了。
四是有了好产品还远远不够，如何找到性价比更高的营销方式至关重要。
苏西的成功和她决定大笔投入到病毒视频的制作中有很大关系。
商业世界中，很多好产品因为没有找到合适的营销途径，始终没有起色的例子太多了。
对创业者来说，看透事物的本质，找到生活中的痛点，专注于解决这个痛点的产品和服务，不管听起来多奇葩，然后配合当下性价比最高的营销宣传方式。
失败了也没关系，按这个思路坚持努力，只要成功一次，也许就是另一个苏西一样的创业传奇。
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