聚美优品还活着?

最近比较火的网红,有李子柒,有李佳琪,有薇娅… …

要不是聚美优品突然跳出来宣布私有化,表哥甚至忘了,带货网红的鼻祖,其实不是他们,而是陈欧。

早在2014年,聚美优品就在纽交所上市,当年的陈欧刚刚31岁,意气风发,成为纽交所200多年来最年轻的CEO。

聚美优品的化妆品团购模式,也引领了潮流。

然而,五年过去了,除了偶尔促销,聚美优品几乎从网络上蒸发了,广告也很少见,市占率几乎可以忽略不计。仔细研究官网的产品,会发现大多是第三方发货,几乎没有自营。

2020年新年伊始,聚美优品公告称,收到董事长陈欧提出的私有化要约,拟以每ADS20美元的价格(公司股价上周五收于每ADS17.43美元)收购公司剩余股份;在上述交易完成之后,聚美优品将成为陈欧所有的私有公司,公司的美国存托凭证将会从纽约证券交易所退市。

陈欧提出的 20 美元/ADS 收购价仅相当于当年的 2 美元/ADS,折价率超过 70%,更是远少于 22 美元的发行价。

这不是聚美优品第一次尝试私有化,早在2016年2月,陈欧和背后的资本,就曾经提出过一次私有化申请,但最终未能成功。

两个问题。

一、聚美优品为什么要私有化

私有化相对应的,是上市。

公司上市后不再是管理层少数人的,而是广大投资者共同的公司,所以要按规定披露财务信息,盈利要分红,股价则是投资者用钱表决的结果。

而私有化则是把股民手里的股份买回来,然后想干嘛干嘛,也不用披露信息了,不用分红了。不过,绝大多数情况下,私有化都是为了换个地方上市,比如360私有化后回到A股上市。

陈欧想回A股吗?

看聚美优品网站的现状,似乎没有这个打算和准备。

那剩下的目的就只有一个了:从股民口袋里抢钱。

而陈欧开出的价格,实在太低,被评论“吃相难看”。

二、聚美优品还有什么

单纯看聚美优品的购物网站,越发觉得这是一个空壳网站。

但是,从公司2018年财报看,有9.2亿的“市场服务”营收,占全部营收的21%以上。

这是什么?

从事共享充电宝业务的街电。

当年王思聪撕逼陈欧,非常不看好共享充电宝业务。

然而几年过去了,共享单车倒了一茬又一茬后,街电竟然活了,而且获得还不错,目前是共享充电宝市场第一名,市占率近半,已经开始盈利。

共享充电宝只是表面上看起来和共享单车相似的盈利模式,但背后的盈利途径,并不完全相同。

二者的不同主要有以下几点:

1、可购买和不可购买

大多数共享充电宝是支持购买的,也就是说,支付了押金后,如果不偿还,就可以带走。这甚至是很多共享充电宝初期的主要盈利方式。

共享单车却没有购买一说,反而为了防盗,用了很多非标准件,带走也不能自用。

共享单车就少了一种盈利模式,当然了,ofo那种挪用押金不还的是另外一种情况。

2、2C和2B

虽然二者看起来都很像是2C的,但实际上,共享充电宝是2B的。

而共享充电宝都是在商超、餐饮等店铺内,产品不是直接面向客户的,而是面向商铺的,这就有了额外的盈利模式。比如很多大型商超、酒店,会主动付费,然后让客户免费使用。

共享单车扔在大马路上没人管,都是用户自己去找,然后扫码骑走,不会再产生新的盈利模式。

3、随着智能手机的普及,充电宝是刚需

王思聪在撕逼共享充电宝的时候,大多数人是不看好共享充电宝的业务场景的。但是随着智能手机的发展,人们发现,手机的电池容量虽然越来越大,但是大家手机的沉迷时间也越来越多,导致电量永远不够用。

这就给了共享充电宝足够的盈利空间。

艾媒咨询数据显示,2019年中国共享充电宝用户规模预计将超过3亿人。2019年上半年中国共享充电宝用户份额,街电以40.5%占比排名行业第一,而小电、怪兽及来电占比分别为23.6%、20.9%和11.7%。

王思聪还没来得及直播,就因为几个官司被限制高消费了,恐怕他再也没空讨论共享充电宝的话题。

但是街电的高成长,却给了陈欧喘息的机会。

4、运营私域流量

2019年以来,私域流量的概念变得火热。

所谓私域流量,主要是指微信公众号等自媒体的流量。因为用户精准,推广效果好,所以这种私域流量非常贵。

街电放置的位置可以实现精准的客户触达,通过和固定的商家合作,实现精准导流。

具体做法是,客户扫码使用共享充电宝的时候,需要关注街电推送的公众号。每个关注,街电可以盈利0.5-1元左右。

考虑到公司庞大的客户群体基数,私域流量的经营,收益非常可观。

三、大胆猜测

聚美优品一直没有公布2019年的任何经营数据,所以投资者很难得知街电的真实盈利情况。

PS,不发季报半年报,美国证监会也不管管吗?

但是,第三方咨询公司的数据,基本做实了街电的发展非常迅速。

艾瑞咨询认为,街电的用户超过一亿人。据估计,2019年街电营收很可能超过30亿元。

陈欧抛出了极低的私有化方案,极有可能是想“私吞”街电的果实。

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