据不完全统计，中国市场已经有超过五十家的企业在做超融合，这其中既有传统的IT基础架构软硬件提供商，也有云计算提供商，还有SmartX这样专注于超融合的新兴企业。
了解SmartX是在2016年，当时SmartX拿下了联通沃云的大单，2000个节点，成为中国最大的超融合案例。这在被业内称之为“超融合元年”的2016年，对于整个中国超融合市场都堪称一个强力的刺激。
2017年，SmartX首次以自主品牌进入IDC关键供应商列表，这让SmartX成为唯一同时入围IDC和Gartner报告的中国超融合企业。不仅如此，同年8月，SmartX完成了近亿元的B轮融资，又成功获得了资本圈的关注。
SmartX的市场表现同样可圈可点，除了联通沃云这个超级客户，SmartX迄今为止已经斩获国泰君安、招商证券、泰康人寿、渤海人寿、中华保险、人保财险等金融客户，以及海尔、金拱门、京东方、碧生源等大型企业客户，为超融合打造了关键行业应用的标杆案例。
去年底，我有幸采访到了碧生源副总裁张峻，和很多大型企业一样，碧生源一开始对超融合的态度并不算友好，自然也对SmartX心存疑虑。结果是实测让SmartX一锤定音，让原本“不了解、不接受”的碧生源成为超融合的坚持拥簇者。
我一直认为，产品是企业的灵魂，是展现企业风格的最好窗口，也是说服客户的最佳语言。从碧生源的例子不难管中窥豹，金融等大型行业客户选择SmartX，起决定作用的还是看重SmartX过人的“产品力”。
近日，SmartX重磅推出了SMTX OS 3.5版本，从这个最新版本中，我们不难看到，SmartX到底是怎样一家超融合企业，它是在如何说服着客户，是如何取得今日的成绩。
让HCI支撑核心业务成为可能
在这个浮躁的时代，产品发布会不讲情怀，不玩概念，而是踏踏实实的讲技术，已经显得有些另类。SmartX正是这些“另类”中的一个，简单的市场回顾之后，发布会直奔主题。
SmartX目前交付的超融合产品有两类：一类是纯软件的超融合操作系统SMTX OS，一类是软硬件一体的Halo一体机。
SMTX OS 1.0/2.0是早期版本，分布式块存储是这两个版本的亮点，联通沃云的案例就是构建在2.0版本之上。3.0版本有了很多增强，如提供了多虚拟化版本的支持，完整的实现了超融合理念，目前SmartX很多金融、制造、医疗等客户都是从3.0版本引入。
众所周知，超融合架构诞生的初衷是为了替换传统IT架构，提升架构敏捷性，简化IT并降低TCO。但大部分超融合产品还无法满足重要业务的RTO、RPO和容灾能力，另外超融合产品还缺少更智能、更高级的管理系统。
SmartX 联合创始人兼CTO张凯强调，SmartX的产品目标就是帮助用户把核心业务在超融合架构上更好地使用起来，并且获得更好的体验。所以，新发布的SMTX OS 3.5版本全面涵盖了双活集群和备份容灾这两大增强的数据保护支持，以及块存储服务、虚拟化管理、运维管理等关键功能。
SmartX 联合创始人兼CTO张凯
首先，SMTX OS 3.5支持构建双活集群，保证数据中心可用域间的数据同步复制，为数据可靠性和业务连续性提供了RPO = 0，秒级RTO的保障级别。SMTX OS 3.5提供的不仅仅是数据的保护，更是整个IT基础设施层面的容灾，实现了“站点级别”的容灾保护。
“当一个站点发生故障的时候，不仅仅是数据能够保证RPO=0、秒级RTO保障级别，VM可以漂移过去。同时虚拟机管理的功能、网络管理功能，以及容灾、监控、报警等所有的功能，都可以在另外一个站点自动去恢复”，张凯解释说。
除了同城双活，针对企业异地灾备的保护需求，SMTX OS 3.5提供了站点内以及跨城市的数据保护、快速恢复和数据版本回溯。张凯表示，3.5版本的灾备保护对象不仅针对存储卷，还能备份VM配置变更等信息，是从业务角度出发做数据保护，最大化保证业务连续性。
随着企业越来越重视业务连续性和数据保护，双活、异地备份容灾已经成为关键业务的基本需求，这也是传统IT基础架构所擅长的部分。此前，超融合架构不能大举进军关键业务领域，主要是由于企业对其业务连续性和灾备存有顾虑。
SMTX OS 3.5引入了强大的双活、备份、灾备能力，这使得超融合架构支撑企业核心业务成为可能——当前大部分超融合产品是采用双副本、多副本形式来保护数据，能提供跨站点容灾和备份的产品并不多。SMTX OS 3.5的功能升级，给传统企业存储厂商也带来了不小的压力。
考虑到不同客户的需求，SMTX OS 3.5提供了灵活的授权模式，需要双活/异地灾备功能的客户可以单独购买授权，根据自身业务场景的需求来灵活选择产品组合。
在大幅提升“可靠性”的同时，SMTX OS 3.5还在虚拟化、易用性等方面引入了新的能力。例如，在虚拟化平台方面，3.5版本支持放置组，结合自动化调度能力，能够进一步优化集群负载；WM HA切换时间缩短40%，提供了虚拟机批量创建和迁移等功能，提升用户体验。
值得一提的是，SMTX OS 3.5采用了全新的界面设计，提供了多集群管理、更强大的监控分析与报警、硬件管理能力。如提供了 200个计算、存储、网络相关的指标以及变化趋势，让管理员一目了然，大大降低集群的管理运维难度。
SmartX独特的产品语言
正如前文所提，产品代表着企业的风格，SMTX OS 3.5很好地为SmartX做出了注脚。
从一开始，SmartX就选择了一条比较艰难的道路，将目光聚焦在价值行业和价值客户，如金融和大型制造业。这些行业信息化起步较早，数据中心以传统IT技术架构为主，一家当时名不见经传的创业公司，凭借超融合这个新兴的产品，想要跻入这些成熟市场，其难度可想而知。
“我们觉得这些客户的需求真正代表了未来的发展趋势，也会带给我们下一步超融合发展的需求”，在SmartX市场总监库依楠看来，虽然这些客户对IT要求很高，但能够验证SmartX对于超融合的判断，对产品的信心很有帮助，所以SmartX义无反顾的选择了那些看起来很难的行业。
SmartX市场总监库依楠
事实证明，SmartX的想法没错，这些客户并不仅仅关注产品的特性，对于新的厂商和新的架构来说，客户最关注的是产品的稳定性问题。针对这些客户的需求，SmartX选择了闷头苦干，自研核心，最终凭借在实测中的优异表现以及本地化的服务保障脱颖而出，突破了关键行业的壁垒，积累了一个个高质量的行业案例。
从主打可靠性和易用性的SMTX OS 3.5上，我们依旧能看到SmartX的这种坚持：面向金融、制造、医疗等关键行业客户，帮助客户把核心的生产系统尽可能迁移到超融合架构里面来。
“因为我们有强大的产品研发团队，才能够在这么短的时间里面把这些功能，把很重要、很难开发的功能快速推出来，这是我们和其他超融合厂商很大的区别”，张凯说。
在张凯看来，SMTX OS 3.5发布之后，SmartX的产品价值边界也得到了极大的扩充：从虚拟化场景到裸金属场景，从敏态云原生应用到稳态数据库应用，从单数据中心到多数据中心，从业务容灾需求到易用需求，全部都可以支持，这为SmartX在超融合市场构建了独特竞争力。
当下，先做好“EC2”
对于未来，SmartX对SMTX OS有着很大期待，它不仅是SmartX超融合架构的核心软件，未来也会是超融合企业云核心操作系统。
如今很多厂商将超融合和企业云紧密的整合到了一起，融入了大量云管的功能。SmartX亦将企业云作为其超融合架构的发展趋势，但并不会立即推出“大而全”的产品。
“我们的思路有点像早期的亚马逊，要先把最核心的计算、存储做好。就像亚马逊EC2被大量采用了之后，才围绕客户需求增加了很多外围的相关服务”，对于SMTX OS的未来发展战略，库依楠举了个形象的例子。
“我们未来会继续以客户需求为核心，在最核心、最稳定的基础架构的基础上，通过自研、以及第三方的生态合作，最终构建整个企业云方案”，库依楠说。
张凯则表示，未来的SMTX OS 4.0版本会逐渐向多云的角度发展：“这也是我们认为比较符合用户的节奏。我们目前看到大家都在提多云、企业云的场景，但是目前看到的大多数还是在试探的角度。我们也会跟用户经常做一些频繁沟通，以及应用场景的匹配。我们会走一条SmartX自己的道路。”
不浮躁，不好高骛远，从开始到现在，SmartX一直坚持着不变的产品发展理念，稳扎稳打——这正是SmartX的成功密码。