喜临门分析纪要20220628
疫情影响： 3.10号客流下降，3月中旬明显影响，一直持续到5月底。6月1日后，95%的门 店都营业了，客流恢复到疫情前30-40%； 客户特点：来店客人成交率很高，希望有现货，要马上送货；套系化购买比例比 较高；新房客户不多； 客单价：客单价下降，换新的占比80%，不少是新冠感染患者，有换床垫的需 求 下半年规划： 6月：树信心，抢节奏；配套搞3个营销活动；主要在等着和红星讨论减免房租 7-8月：赋能终端团队，释放政策，抢现金流、抢回款 9月：全面恢复正常运营模式，不仅要有收入、还要利润； 11-12月旺季。 门店结构： 直营+代理，按独立门头算80-90家；70%收入来自于直营体系； 按增量面积：20年调整为主，21年8900平，今年目标12000平；面积每年35- 45%增长； 每个商场1+4,1个综合店，4个品类店；每个区域找对标品牌布局，针对慕思、 舒达等；综合店用于成交，品类店用于引流 红星在上海占比10% ABC类店：最低的提货80-100w/年；中等的150-200；最好的250-300w。 库存：不压仓库，85%存货都有订单 慕思：主销在一二线，喜临门60-70%来自于三线以下；慕思在上海高峰3.8 亿，近两年下滑（上海品牌床垫市场规模在30-50亿） 全年目标：5亿目标，21年不到4亿，20年2亿出头； 上半年收入占比40%，下半年收入占比60%；