$Wayfair(W)$ W股价自上市以来，一直延续着低迷和猛涨猛跌，归根到底是因为其销售产品为非标准化产品。

就好比家用电器行业，无论从制造方的海尔美的，还是销售渠道的苏宁京东，都是大企业，而家具，无论生产还是销售，企业都很小，都相对各自为政。

而且家具的销售始终伴随着质量，价格，工期，物流的不可控性，且没有一个很好的统一品牌效应，广告推广花销会比较大。

试想一下，家电电商和化妆品电商的广告，只要价格合适，无论哪个渠道购买产品都一样，宣传的成本要低很多。

而家具需要货比三家，需要眼见为实，所以宣传的成本肯定也就水涨船高了。

当然，W作为一个十多年的电商，也有自己的护城河，一方面，他们采取自营爆款的模式，也就是唯品会的模式

好处在于家具作为大件产品，有着货值大，不耐运输，且仓储成本高，如果有些产品不好卖，堆放时间长还会导致板裂漆变，还需要防潮湿防白蚁等问题

所以尽量的销售爆款，加快流通速度，对现金流的支撑有很大好处

另一方面，W和线下7000多家经销商合作，让他们的产品在自己网站上销售，通过点击来收取广告费。这样一来增加了自己的SKU，

最大的好处是运用了现在流行的O2O的操作，有点类似TRUECAR的模式，既增加了广告收入，也提高了线下店铺的销售速度，降低了库存，从竞争对手那获利

当然，还有大环境的优势，作为进口企业，美元强势，石油下跌导致运输成本降低，现在他们也有49美元以上免运费的措施吸引购买者。

所以从长远我是看好W的，但美股更倚重于财报，作为非标的产品，对比那些标准化产品的电商，短期财报数据不靓丽是可以理解的，厚积薄发嘛