逻辑有问题,B站我买了年度会员,是为了看《凡人修仙传》。而不是为了避开广告,爱奇艺没有什么我喜欢的东西,我就不会去充会员。关键还是挖掘优质内容。广告问题,可以在评论区置顶链接引流啊,这样就不影响观看体验了。不要老是想着损害用户体验,腾讯那种开了会员还要付费超前点播就非常恶心。
根据B站9月8日发布的财报,B 站二季度营收 49.09 亿元,净亏损达 20.1 亿元,同比大幅扩大近 80%。
对于糟糕的财报表现,B 站 CFO 樊欣则表示,二季度反映的是疫情对 B 站业务的影响。
樊欣对未来做了乐观的预计,下半年收入环比增速提升后,毛利率也会显著改善,预计到 Q4 可以达到 20% 左右,同时非 GAAP 下的净亏损率也会缩窄,从 Q2 的 40% 缩减到 Q4 的约 30%。
但是,B站的困局可不是简单的“疫情”两个字就能简单总结。
要知道,同为视频平台,爱奇艺二季度实现营收67亿元、运营利润3.44亿元、运营利润率5%。
同样在疫情条件下,爱奇艺不光没有亏,还实现了盈利。
营收降低,亏损大幅度增加的背后,隐藏着B站与生俱来的困局。
B站的营利困境,和B站的运营模式有天然的关系。
细看二季度的财报,游戏、广告、增值和电商及其他四大业务板块的收入分别为10.46亿元、11.58亿元、21.03亿元和4.01亿元。除了游戏板块下跌15%外,其他业务均与去年同期基本持平。
B站Q2财报截图
B站之所以是B站,核心竞争力其实在三方面:
第一,纯净的社群氛围
B站早期非常高的答题门槛直接筛选了入局人群,让更多对二次元有共同爱好的人聚集在一起,而层出不穷的弹幕和新梗,给B站奠定了核心用户群基础。
良好的社区氛围孕育了B站各有千秋的UP主,也滋养了UP主。在B站,你的视频会被用户点赞、投币、收藏。弹幕和评论会对你的视频进行吐槽、玩梗和称赞,这也是良好的社群生态带来的红利。
第二,层出不穷的UP主
而真正让B站站起来的,就是这些各有千秋的UP主,他们保障了B站的用户增长、用户粘性和用户忠诚度。到目前,B站已经有了300多万的“宝藏UP主”。
“宝藏UP主”的核心竞争力在于,原创视频的独特和个性,二创视频的精彩和魔性。
第三,无广告的视频
自创办以来,B站主打的就是免费看番剧而且无贴片广告。
无广告的视频,自然具备不小的吸引力。因为真正做到免费看剧,无贴片广告,真的是行业一股清流,对观众的视觉体验是非常友好的。
但是,正是把B站抬起来的这三个核心竞争力,现在成了B站前行的重壳。
B站真正的困局在于——收入困局。
一般的视频平台,无论国内国外,广告收入和会员收入都是营收主力军。
而广告收入有时候看起来没有会员收入多,但却是会员收入的决定因素。
仔细想想,你为什么要开通一个视频网站的会员?
大多数人的理由是为了免广告,是为了看会员专属剧集和电影。那么,有广告就成了刺激用户购买会员最好的购买触发点。
所以,广告收入虽然可能占比不高,但却是视频网站生存真正的输血站。
广告如此重要,但B站却天然赚不到这笔钱。
为什么?
正是B站的三个核心优势造成的。
社群好,就要把用户供着,不能得罪;UP主好,就要给他们收入,让他们赚钱。但是,没广告,怎么供着用户?怎么喂养UP主?
B站的免费调性,形成了独特的“白嫖”文化——点进去看已经是肯定了,能给个点赞、投币或收藏就是不小的付出了,如果给个一键三连就是最高的褒奖。
什么?你还想让我付费,这不是B站吗?凭什么付费?
用户已经习惯在B站零费用、零门槛地观看视频,包括贴片广告、付费等在内的任何观看门槛,都会引起用户的强烈反对,最终用脚投票。
无论是上线付费视频闹得沸沸扬扬、掉了几万粉的UP主勾手老大爷邓肯,还是因为与夸克合作代言广告而掉粉的何同学,都显示出B站UP主的“恰饭”之路非常难走。
由此,B站陷入两难困境:要赚钱,最直接的方式就是加广告,加广告就能很快地扭亏为盈;要用户,就肯定不能加广告,必须高高竖起自己的免广告旗帜。
而现在的情况是,广告一加,用户就跑,用户跑了,没人付费,加广告就是饮鸩止渴。
短时间有了收入,长时间丢了用户,最后只会恶性循环。
和B站不同,有两个平台从开始做,就把握了自己的收入命脉。
首先,看看B站和抖音的对比。
抖音在赚钱这方面想得非常清楚,一点都不矫揉造作,像一个18岁就成熟的商业大佬。
在用户暴涨,日活暴涨之后,抖音就开始迅速让用户接受自己“收钱”的调性。
对企业客户,抖音开始快速接广告,包括并不限于开屏广告,广告视频和插入式广告。
对视频博主,抖音推出官方流量扶持——Dou+。想要流量?不用去外面买,我们抖音自己就在卖,而且卖得很专业,很直接,能让你直接看到效果。
对直播带货,抖音直接做好抖音电商平台,让更多商家接入,让更多门店接入,从带货中进行抽成。
这一切的赚钱手段,在抖音刚起势的时候就展示给你。
第一印象很重要,开始你就知道他是一个收费的“娱乐场所”,你又怎么会苛责他收费的项目多呢?
毕竟,在抖音,免费的东西你也享受了不少。
其次,看看B站和豆瓣的对比。
豆瓣一开始也是一个小众的社群平台,但是随着评分机制的优化和平台的坚守,让用户对豆瓣的评分有了一个公信力的认知,无论是电影还是电视剧,豆瓣评分6分以下,6-8分,8分以上,就成了差、中、好的代名词。
甚至很多的电影和电视剧的制片,也会用豆瓣评分作为自己的作品考核。
在豆瓣和B站上,平台和影视资源的关系完全相反。
对B站而言,影视资源是自己要花钱,甚至花大价钱买的,是需要付费的成本。
对豆瓣而言,影视资源自己并不提供播放,而是提供评价服务,反过来,影视资源为了自己的播放量和口碑,还要有求于豆瓣平台。
但这个核心资源的关系,就决定了两者生存压力的区别。
所以,B站回过头,看看抖音,各种广告收入让它大把富起来。B站再回头,看看豆瓣,各大影视公司把它高高捧起来。
自己赚得那点辛苦钱,真是憋屈。
而B站更棘手的问题在于,资本环境已然改变,不盈利已经无法继续赢得市场信任。
前几年,随着移动互联网红利消失,投资者纷纷把目光投向流量大户。
此时,B 站的用户高增长就成了吸金磁石,投资者蜂拥而至,把 B 站的市值从 50 亿美金推高到 500 亿。
而随着整个经济形势的下滑,投资者更加注重真正的盈利能力。
能够完成赚钱的最后一公里,让顾客掏钱,让自己赚钱,是资本和市场真正关系的话题,也就必然成了每个公司都必须思考的生死话题。
很直观的看,常年烧钱亏损的拼多多已经开始盈利了。
刚刚过去的二季度,拼多多交出了一份超出市场预期的漂亮财报。
报告期内,拼多多的营收取得314.4亿元,同比增长36%,远超市场预期的236.5亿元。净利润为89.0亿元,较2021年同期的24.2亿元增长了268%。
这两项核心数据,相较于同期的阿里(营收同比持平)、京东(营收同比增长5%)的表现,可以说是一枝独秀。
这份财报也获得了投资者的认可,当天拼多多盘前股价一度大涨超过15%。
拼多多看懂了市场需要,现在不是继续拼流量,拼客户的时候,而是真正拼真金白银的时刻。
正是在这种背景压力之下,B站的困局更加无解。
没有广告,把B站抬了起来,但也把B站供成了“免费楷模”,让B站下不来台。
市场和资本需要马上看到盈利,凛冬已至,B站的先天缺陷,能让它度过寒冬吗?
逻辑有问题,B站我买了年度会员,是为了看《凡人修仙传》。而不是为了避开广告,爱奇艺没有什么我喜欢的东西,我就不会去充会员。关键还是挖掘优质内容。广告问题,可以在评论区置顶链接引流啊,这样就不影响观看体验了。不要老是想着损害用户体验,腾讯那种开了会员还要付费超前点播就非常恶心。