段永平的访谈中对公司产品追求性价比是持否定态度的,认为是品质不足的一种推脱,进而很多投资者认为小米就是这种企业。
我们不要光看段总怎么说,更多的是要看段总怎么做的,步步高系的企业,讲究的是敢为天下后,跟随战略,并不追求技术品质方面的卓越与领先,但也绝不采取低价战略,而是在市场推广上非常有力,从小霸王时期即是如此。更多的是把自己的产品作为一个电子消费品进入消费者的心智即可,讲究链条上的各方利益均衡,发挥大家的主观能动性。并没有追求技术上的绝对领先与卓越,而且认为目前过于追求这些并不现实。
小米作为一个一开始就具有互联网思维的消费电子企业,就是来搅局的,并获得了一定的成功,完全是一种新的商业模式,核心就是非常扁平化和高效,但它也有很多问题,现在在不断自我进化中,它如果最终成功,非常具有颠覆性,应该是把消费电子、互联网和物联网融合在一起的一种商业模式。在我理解,小米低价销售消费电子产品,不过是这种商业模式中的一个手段,而不是把自己要搞成一个微利经营的公司,这比其他互联网公司的烧钱打法已经保守多了,它始终是盈利的,最终在物联网生态闭环建立起来后,还是要获取高额利润的,看看小米的毛利率,虽然目前很低,但是一个在逐渐抬高的过程,这个过程也会带来市场对其估值的逐渐提升,这是我们投资者最愿意看到的,这就是我理解的小米战略,包括现在开始造智能电动车,也是为这个战略服务的。
至于小米的品牌,这种品牌注定是很难变成高大上的品牌,但会是个覆盖面非常广的大众平民品牌,这种品牌最典型的就是丰田和优衣库,丰田车在世界大部分地方都比欧美品牌车便宜一些,技术也不是最先进的,但口碑很好,逐渐把一些老牌欧美企业都挤垮了,它做高端很晚,凌志是1980年代才开始做,而且也没有特别高端的车,优衣库也是同类模式,都没什么问题。随着国内消费者心智的逐渐更加成熟和在互联网时代信息不对称问题的减弱,更利于这种品牌和商业模式,所以做品牌不一定都要追求高端。
为什么大家都喜欢to C的商业模式,说白了就是利用了信息的不对称性和买卖双方实力的不对称性,高毛利的企业大部分都是to C企业,to B很难长期高毛利,医药集采相当于从to C转成to B,毛利率一下就下来了。小米正是利用了互联网模式的高效在这个巨大空间上挤压竞争者,竞争者要么自我进化,要么放弃大众市场进入小众高端市场,要么被淘汰。
小米的路最终能走到哪一步,还得我们一步步看。它本身问题也不少,品控目前看并不是非常到位;核心技术的不断掌握与突破,也是任重道远;物联网的盈利模式目前也不很清晰。 作为投资者,我觉得观察小米模式是否逐渐走向成功,它的毛利率及ROE是否在逐渐提高,是一个很重要的观察指标,这代表着它的模式在逐渐走通,这条路走到一定程度,自然会被市场认可,带来的就是业绩和估值的双击。让我们拭目以待。