$BEIERSDORF AG(BDRFY)$ $欧莱雅(LRLCY)$ $雅诗兰黛(EL)$
对消费品的营销工作，特别是新兴市场和新兴渠道，如果落后了，那就很难追赶了，因为规模决定利润，利润决定下一轮营销的预算和影响力。在正向循环中，领先竞争对手的能力很关键。
不过，与欧莱雅和雅诗兰黛集团相比，La Prairie因代购问题而录得高达87%的业绩下滑无疑更严重。在业内人士看来，这一数字还是其在中国电商渠道的掉队所致。
相较于雅诗兰黛旗下的La Mer、欧莱雅集团旗下的赫莲娜等奢华护肤美妆品牌，La Prairie于2021年才通过开设天猫旗舰店进军中国线上渠道的速度无疑远远落后于竞争对手。
目前，品牌在天猫旗舰店的粉丝数仅为37.4万，而La Mer和赫莲娜的粉丝数分别为1391.6万及725.4万。La Prairie销量最高的单品为售价3450元的眼霜，有超过100人付款，而La Mer售价为1020元的液体精华月销量则突破了5000件。
值得注意的是，不论是La Mer还是赫莲娜的天猫旗舰店中，产品小样的销量均遥遥领先，但La Prairie并未提供任何产品小样。
随着小样市场的发展以及理性消费趋势的回归，小样已经成为大部分消费者尝试新品的重要途径。消费者逐渐习惯于先体验试用装后再做出购买决策，这也一定程度上为价格高企的奢华美妆品牌拓展了新客户群体。
从这点就不难看出，尽管La Prairie在财报中表示品牌在中国的线上渠道正在经历高速增长，但其和深谙中国电商游戏规则的行业巨头之间仍有一段不小的距离。
在小红书等社交媒体平台上，La Prairie的讨论度基本也只有La Mer等品牌的一半。 因此，La Prairie的在地化产品和营销战略尚有巨大的进步空间。
某种程度上来看，La Prairie在中国的全面落后是母公司Beiersdorf集团投入不够所致。不同于欧莱雅和雅诗兰黛集团，这一来自德国的个护巨头并不以营销见长。