王老吉106亿元成绩单的背后故事
作者:资深医药记者钟可芬(微信公众号:Pharm投资资讯)
3月17日晚,白云山(600332)公布了资产重组完成后的首份年报,该公司2013年度财报显示,实现营业收入176亿元,净利润为9.8亿元。
其中,白云山旗下负责红罐王老吉凉茶生产经营的王老吉大健康有限公司2013年净利润2.27亿元,相较2012年的3000万元出头的净利润有大幅增长。
2012年5月9日,广药集团收回了红罐王老吉,因此2013年是王老吉第一个完整销售年度。王老吉的销售业绩令人瞩目。此前,广药曾放下豪言称,2013年将完成150亿元的销售额。
实际上,从权威渠道获得的真实数据显示,白云山红、绿王老吉凉茶2013年销售收入,按出厂价口径计算,为106亿元。而按照快消口径统计,2013年王老吉凉茶对应销售额超过了150亿元。
这一数字与2012年红、绿王老吉凉茶40多亿的销售收入相比翻了一倍有多。考虑到放量速度的因素,王老吉这一销售表现应该说在预期之内。
其中,在红绿王老吉的销售额构成上,红罐贡献了80%,绿盒占比20%。
然而,在白云山的年报中,还有这样一句话:“凉茶市场竞争激烈,致使合营企业王老吉药业实际盈利水平未达预期。”王老吉药业主要生产绿盒装王老吉,其合资伙伴为香港同兴药业。
一个广为人知的事实是:广药和同兴药业的合资合作关系将于2014年底到期。同加多宝一样,同兴药业预计不可能简单放弃绿盒王老吉,这样广药将面临另一场旷日持久的官司。因此,2013和2014两年,绿盒王老吉业绩表现差是可以预见的事情。
不过绿盒王老吉一直以来都是广药一枚关键的棋子,在未来几年这个角色也不会变,而且绿盒会成为主要竞争对手缺乏的产品线。
看看加多宝,有业内权威透露,从加多宝的红罐采购量和鸡蛋花等原材料采购量来看,预计加多宝凉茶2013年的销售收入在110~120亿元之间,对应快消口径在170~180亿元,只比王老吉略强。
广药红罐王老吉的净利率为3%左右,几乎已经使出全力争夺市场,加多宝的境遇也不会很好。由此看来,2014年两家将保持平稳增长的局面,搅局者年底就会拍马赶到。
就在3月18日,广药将宣布,在北京设立王老吉北方总部,与广州形成双总部的格局。据了解,北京总部主要是政府关系部门和营销部门。加多宝的总部就在北京亦庄,是2008年搬迁过来的。广药摆明了是要和加多宝一争高下的。在产品线上广药更全面、更有优势。因此绿盒王老吉将会是未来广药的一个重要看点。

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全部评论

炒谷者2014-05-13 19:43

加多宝是很厉害,但他不是民族品牌,是外企,老板是英国人,这个基本概念不能混淆。所以做的再好也无法成为屹立世界的“民族”品牌

tonidase2014-04-14 11:47

白云山2013发布会

$白云山(SH600332)$  据说广药白云山要并购两面针牙膏业务 强强联手

增加牙膏业务  无糖王老吉 加入两面针的捷康第二大糖业 吸收两面针的

的南药种植基地  市值要推送要1000亿以上  收购一个20亿的两面针绝对

是诗一部好棋