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@不明真相的群众[¥6.66] 请问方总，$唯品会(VIPS)$ 是提供了什么样的用户价值在电商竞争中保持增长的，他的业务未来持续增长的可能性大吗？
主要是唯品会市值的增长与我对唯品会的理解让我非常困惑，因为唯品会与淘宝（含天猫）是同样的商家群体和互联网买家群体（知道唯品会的用户一定知道淘宝），而且唯品会的核心品类基本与淘宝重合，也就是同样的商品卖给同样的买家，而卖的方式淘宝明显比唯品会更有效（运营策略），整体来看唯品会没有提供任何差异化的价值，且淘宝有着更强大的商家、买家影响力，这与$拼多多(PDD)$ $京东(JD)$ 完全不一样。
唯品会是一个能够持续规模化盈利的电商公司，所谓“市值增长”只是盈利的一个结果，这没有什么好困惑的，毕竟盈利是真金白银。
那么为什么它能够持续规模化盈利？唯品会抓住了一个独特的商品品类：尾货。
什么是尾货？象服装鞋帽类的商品，有潮流特征，过季的产品，对于厂家、渠道来说，有很强的清仓需求（好换上新品），厂家商家愿意以很低的价格批发掉，甚至只要有人愿意搬走就行。
但同时，中国是一个地区、贫富差距很大的国家，不同的人群对于商品的潮流需求是很不一样的，很多人愿意以低一点的价格，买不是那么当季的商品。而电商这种渠道，相对于线下店铺，可以比较“长尾”地满足不同地域、不同人群对商品潮流、时尚的不同需求。
唯品会把这两个需求对接起来，在尾货这个特别适合电商的品类持续经营，形成了唯品会这个渠道在尾货这个品类的强势品牌，于是唯品会的商业模式成立了。
淘宝京东注意到唯品会在尾货品类的成功以后，也切入尾货市场，但只是把尾货当成一个子目录来经营，就竞争不过唯品会这个根目录。这个跟现在淘宝和京东也“拼团”，情况几乎一模一样。
当然唯品会以此发家，成长壮大以后，也有更大的野心，想摆脱“尾货”这个看起来不是那么大的品类，进入全品类电商市场，也就是淘宝的市场，路就走得不是那么顺畅，盈利有下降的情况。这两年唯品类战略做了收缩，重新聚焦尾货市场，于是盈利能力又提升了。
唯品会，以及京东、拼多多，都说明在电商这个大类中，如果能形成某个独特品类、型态的强势渠道，商业模式是可以成立的。
唯品会和其他电商公司，商业模式完全不同，唯品会专注品牌公司的尾货特卖，特点就是价格便宜。传统制造业的主要成本“开发、库存、营销”。唯品会都不承担。均有代销的佣金模式，卖不掉的东西全部由供应商自己承担。卖掉的货款也是先由唯品会先收，1个月再还给供应商。这就带给唯品会大量的现金流！在尾货处理这细分领域，唯品会在国内无竞争对手，而且门槛极高！现在新入门想做这门生意的公司，首先就要解决货源问题，在没有销量的基础上没有和供应商谈判的筹码，最好的结果就是自己出钱买断这些尾货，再自己想办法卖掉！这样的会产生巨大的库存，尝试过的公司都死了。你知道这壁垒多高了吧？
这就是错位竞争，而且你看tjx公司，在美国做线下的品牌商品特卖，已经有4000家门店，估值700亿美金了。唯品会现在也在发力做线下门店，目前市值不到100亿美金。
其实淘宝和唯品会的买家群体不一定重合。以我家为例，我作为喜欢逛、以海选出性价比最好商品为乐的女人只用淘宝天猫。我老公作为讨厌海选只图快捷不需要时尚只需要比较有品质就行的男人，则只用京东自营和唯品会。
图片评论
$苏宁易购(SZ002024)$ 很多很多多头还在意淫孙宁是电商第三，新年新flag,说不定为唯品会在未来一两年，把孙宁从电商第四，踹到电商第五。
可以看一期妻子的浪漫旅行了解下
唯品会又活过来啦，我以为已经消失了呢。
笑死了，反而是唯品会提供了差异化价值，而淘宝并没有提供差异化价值。