今天根据公开资料梳理了下珀莱雅的发展历程。
珀莱雅的创始人侯军呈早年在义乌靠化妆品批发生意起家，在2006年创建了珀莱雅。珀莱雅的几个重要发展阶段如下：
2008年之前珀莱雅处于起步阶段，主攻商超渠道、日化专营店，以平价产品占领下沉市场，依托消费者渠道红利迅速崛起，并拥有超过3500个线下网点；
2008年渠道布局完成后，珀莱雅建成湖州生产基地，从工厂代工模式到自建产能，并在之后启动了品牌化的全新战略定位，陆续推出优资莱、韩雅和猫语玫瑰等子品牌；
2012年布局线上渠道，成立电商团队“美丽谷”，通过天猫、唯品会、京东等平台直营或代销；
2017年珀莱雅在上交所成功上市，成为A股美妆第一股，此后进入高质量发展阶段，先后收购彩妆品牌“彩棠”、洗护品牌“Off&Relax”，推出超级单品双抗精华、红宝石面霜，并购、自研两手抓，逐步丰富品牌矩阵、搭建全品类体系，股价一路攀升。
2017年是珀莱雅的关键之年，公司不仅在这一年完成上市，也在这一年完成了至关重要的渠道转型——从线下到线上。
此前公司长期深耕线下渠道，品牌定位是三四线城市的小镇青年。公司曾试图通过加大投入单体店来拉动线下增长，但对业绩提升并不显著。因此2017年公司终于将线上线下结合的经营战略调整为“线上渠道为主，线下渠道并行”，这一决策也为品牌后续抢占线上流量红利创造了基础条件。
2019年线上渠道业绩占比超过线下渠道，而在2020年疫情爆发后，线下整体疲软的消费态势进一步助推了珀莱雅的线上扩张之路，线上营收占越来越高，来到2023年上半年，线上营收占比已经扩大至92%，贡献了公司总营收的大头。而同期其他国货美妆品牌如上海家化、贝泰妮，线上渠道占比则为36%、74%。
可以说，渠道转型对于珀莱雅整体的品牌扩张功不可没。
不过当珀莱雅的线下收入占比不足一成后，继续发力线上是否还是一个明智的决策？毕竟作为一个护肤品牌，想要和消费者建立长期、深度的信任感，线下体验也是必不可少的一环。
靠线上渠道发家的贝泰妮，2022年初线下直营店只有4家，当年公司新开线下直营店 76 家，关闭3家，到了年末有77家。
而珀莱雅也重新认识到线下渠道的重要性，公司在2023年2月份召开的股东大会上就强调了“2023年是公司线下渠道重启元年”。
我相信，早年就是线下渠道起家的珀莱雅重新杀回线下渠道，对产品品牌稳固性，增强性是非常有利的，祝愿越来越好！