一个有趣的现象是：抖音现在已经成了大多数品牌客单价最高的平台了。但是消费者反而觉得抖音很便宜，因为抖音主播的话术给你灌输：我们多么多么大的优惠，地板价！这比在天猫上显示打五折都管用。
比如我刷到江南布衣直播间，主播卖个连衣裙，说线下卖1599，今天直播间只卖599。确实裙子特别漂亮，但是没想到直播间总共200个人，就有30多个人下单，把我惊到了。
还有一大特征是：自以为占到小便宜，实际上是个韭菜。比如主播说咱们今天额外送一个blabla，实际上拼多多上顶多二三十就买到了，但是消费者一听送这么好，果断买买买，所以赠品在抖音特别管用。
$拼多多(PDD)$