十年前就目睹了很多惨剧,现在窜货的条件比当年简单多了(当然如果想管的话也简单多了)
听身边朋友讲了真实版的批价-渠道库存-报表层面收入的不可能三角:
(1)高管要报表层面的业绩高增长,那底下的员工只能压经销商的库存
(2)大经销商库存多了,直接加几块钱甩货批发市场,最后整个品牌渠道乱价
(3)发现大经销商乱价怎么办?品牌方压根得罪不起大经销商,最后要么长痛,要么短痛(也可能全渠道崩盘)
(4)高管看到报表业绩增长,殊不知底下全乱了
听完真的很惊悚
大经销商拿货拿返点,库存积压变临期,临期低价拿货且消码规避溯源,再卖给线上秒杀/线下特价店,完美闭环
是说可复美吗,增长太快了
经销商的库存超过一定期限,折价冲减销售收入,同时考核整体+渠道的利润, 其实关键是经销商的库存要监控,且并表管理..
我比较好奇高管如果不知道这样做的后果,他是怎么当上高管的
Mark
主要还是看终端,
零售业几百年模型了。冲业绩狠一点,肯定消化率和毛利崩盘。高管肯定很懂,万一代理商熬过去就继续搞呗。干不下去三五年也该跳槽了。
mark
高管不可能不知道底下乱套了,又不是外资企业
能批发出去还是好事,起码能快速变现,很多产品真的就变成库存了