$李宁(02331)$ 电商结构：
Q1最快是得物，超过100%增长，今年占比高双，去年同期10%；
抖音流水20%+增长，高双占比；
天猫流水高单增长，占比跌破至30%高段；
京东双位数增长，占比中高双；
快手、pdd低单占比；
官网、唯品会中单占比

蜜雪冰城目前门店数接近3.2万家，预计24年开店7k家
单店模型：单店月销14万
毛利率：55%左右
人工成本：13%
房租成本：17%
水电杂费及物料损耗:8- 9%
单店净利率：15%
开店投资成本40-60万，平均回本周期一年半，老店同店部分下滑，回本周期部分延长。
（专家口径，存疑）

抖音渠道销售额汇总：
韩束：3月5.78亿，Q1 19.8亿
珀莱雅: 3月2.48亿，Q1 7.2亿
伊菲丹：3月1.11亿，Q1 1.5亿
薇诺娜：3月0.69亿，Q1 1.5亿
丸美：0.87亿，Q1 2.2亿
可复美：3月 1.09亿，Q1 2.7亿
谷雨：3月 1.49亿，Q1 5.1亿
欧诗漫：3月1.4亿，Q1 3.6亿
自然堂：3月 1.4亿，Q1 3.4亿
HBN：3月0.94亿，Q1 2.7亿
欧莱雅：3月2.44亿，Q1 6.8亿
雅诗兰黛：3月1.87亿，Q1 4.4亿
海蓝之谜：3月1.03亿，Q1 3.3亿
赫莲娜：3月1.07亿，Q1 4.1亿
兰蔻：3月1.41亿，Q1 4.3亿
OLAY：3月0.89亿，Q1 2.5亿

根据文旅部数据中心测算，清明假期3天全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。客单价为453.36元，同比2019年+1.1%。

运动品牌Q1抖音数据汇总

泡泡玛特 skullpanda 10.25亿，+20%；
molly 10.2亿，+27%。
LABUBU 3.7亿，+40%。
Dimoo 7.4亿，+27%
抖音2.8亿，+431%；
天猫3.2亿，-30%。

上美23年韩束抖音33.4亿，24年1-2月GMV14亿，韩束净利率约15%。
23年销售费用率53.5%，23年净利率11%，23下半年净利率13.8%。

巨子生物 23年DTC收入 24亿，+72%；经销收入11亿，+15%。
可复美 28亿，+73%；
可丽金6.2亿，+0%

欢乐家椰汁饮料23年收入10亿，同比+24%。网点数70万家，+20万家

23年lululemon中国区收入9.64亿美元，+67%。
大陆门店数127家。
假设按25%电商收入占比，平均单店收入为4000万元。

马住

B站 23Q4 DAU 1亿人，环比下降3%；MAU 3.36亿，环比持平。人均使用时长95min，环比下降5%

迎驾贡酒 68亿：34亿洞藏，20亿金银星，14亿三星百年。
洞藏比例：洞6 60%，洞9 25%，洞16 15%
（专家口径，存疑）

👌👍