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抖音的直播间流量主要来源于千川短视频的推流,算法分配流量的依据是转化效率,不能狭隘理解为转化率。主要有以下指标影响到千川流量的分配:
(1)点击率:用户看到这个短视频,然后点击进直播间
(2)转化率:用户进直播间后,实际购买成交的转化率
(3)GPM:直播间千次观看的成交金额
(4)UV:UV= 转化率✖️客单价。一般大牌转化率很低,但是客单价高,所以UV高
(5)千川ROI的设置:如果设置过高,很难跑的动,一般美妆平均下来是2-2.5
(6)千川短视频的内容质量:因为抖音本身是内容平台,如果这个引流短视频的质量不高,消费者看到都直接滑走,肯定也不会推荐的
(7)直播间的内容质量:直播间用户的停留时长和互动率,反映了直播间的内容质量//@查棱杰:回复@化妆品资本论:老师那既然抖音的算法是以转化率来作为流量倾斜的依据 珀莱雅转化率这么低,为什么感觉流量还这么多呢,每次进直播间都巨多人,是不是流量也和公司支出的费用有关
$上美股份(02145)$ 抖音今年1-2月的变化趋势很有趣:头部品牌集中度提升,top20品牌的增速要大幅高于中腰部品牌。
这背后的算法逻辑是:抖音分配流量主要以流量承接转化效率为核心,哪个品牌能够在一定流量内创造更高的销售额,那么就会把流量优先分配。
最典型的例子就是399元的韩束红蛮...