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$欧莱雅(LRLCY)$ 挺有意思的问题是:为什么LVMH能够做好奢侈品,但是做不好化妆品?

核心原因是:奢侈品的规则是欧洲制定的,化妆品的规则是国内成分党制定的。

LVMH经常会点评各个细分行业的商业模式,比如这次Q1就点评说:读懂珠宝市场是比较简单的,珠宝的本质是零售生意,但是读懂手表市场是比较难的。潜规则就是:珠宝品牌是可以靠砸钱砸出来的,但是手表品牌很难靠砸钱做出来。

但是在化妆品方面,LVMH总部一点都不了解中国成分党的趋势,永远都是泛泛而谈,某某品牌出了什么新品。这种管理层面的疏漏,导致LVMH的化妆品业务在国内面临瓶颈的危机。

比如前两年大家还畅谈:成分党是国产品牌在卷,大牌卷成分没有意义。现在兰蔻打脸了这种说法,兰蔻在欧莱雅上海总部的运营下,已经全面转型成分党化,比如新品就取名“百肽霜”,也有点夸张擦边宣传的意味。

其实就像奢侈品牌全面年轻化的设计,主打年轻群体。高端化妆品牌照样可以拥抱成分党的趋势,这并不会影响品牌力,反而是守旧思维会导致部分高端品牌没落。

$路易威登(LVMUY)$ $珀莱雅(SH603605)$

全部讨论

2023-04-18 16:05

一种产品能说明成分,及该成分经过大量临床试验验证的作用应该是基本要求。而不是喊口号的玄学,什么博大精深,历史传承一些没营养的陈词滥调。

2023-04-18 14:05

成分党是指爱看化妆品里的成分构成吗?哈哈,像减肥的看热卡差不多

2023-04-18 15:37

感觉化妆品这种越发重视成分的话,是不是一种更理性更科学的表现?否则就太玄了

2023-04-19 11:41

第一次在你这里看到"成分党"这个词就在思考,欠缺的地方还请指出。


化妆品本质上是精细的化工产品,可以高效大规模生产,成本不足售价的30%。如果消费者越看重成分,那实际上就是对品牌的祛魅,转为注重产品的使用价值,而摒弃品牌价值。品牌可是这些公司最重要的护城河。即使大品牌拥抱成分党,也可能只是减缓没落,增加的研发开支广告费用,和损失的品牌溢价,都会使公司的资本回报率下降,进而导致估值下降。


至于能否类比“奢侈品牌全面年轻化的设计,主打年轻群体”。年轻人买的奢侈品包,等中年消费能力提高后可能就不适合继续带了。两产品从最初设计上就会有很强的区分度,即使都是LV,恐怕在意的人也会一眼看出来。



毕竟,背出去的包有时候是用来表现社会属性的,可是这张脸,只要变得紧致光亮,恐怕没人在意回家涂了什么。

$欧莱雅(LRLCY)$ $路易威登(LVMUY)$ $珀莱雅(SH603605)$

2023-04-18 17:17

做成分不是给欧美公司做嫁妆?

2023-04-18 16:52

即使这样,去年营收也全球第五了吧,这也算做不好吗?与其说是化妆品本身的问题,还不说是因为丝芙兰在国内没做好吧

2023-04-18 16:00

国产猫 狗粮也开始卷成分了 和化妆品一个路径

赫莲娜一手捧红了玻色因概念

2023-04-18 14:29

我印象里最早拥抱成分党的贵妇品牌是赫莲娜干预式护肤系列,不拿奇花异草整景。十几年前就有原型A醇和VC产品