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new balance突破了一个电商规律是:一般运动品牌在天猫最好卖的价位是500元左右,这属于ROI相对较高的价格带,如果把流量给高端价位,很容易导致ROI较低的问题。但是New Balance的2002r系列以千元价位,也实现了天猫爆品。

这让我联想到昂跑$On Holding(ONON)$ ,我也买了几双昂跑,我最近有一个很大的感触是:有时候刺激消费者买单的一个核心因素,就是当时穿上去觉得特别好看。虽然昂跑的鞋子价位很高,但是就脑子一热,战胜了头脑中的理性基因,完成下单。其实最后买回来穿的频率也不算高。

我仔细思考了这个现象,让我调整了之前对运动鞋行业的判断:未来中国运动鞋也会逐渐和化妆品行业类似,走大单品模式,精简sku,兼具设计属性和功能属性的大单品运动鞋才能占据市场份额。

$安踏体育(02020)$ $李宁(02331)$

全部讨论

2023-03-29 15:32

鞋子超过三百元一双,智商税的成份大幅增加。

2023-03-29 17:32

请教品牌放做了哪些工作使得这块1000元的鞋成为爆款呢?谢谢

2023-03-29 20:45

我觉得也不是如此,这个产品策略也取决于品牌自己的市场定位,NB作为四大跑鞋,本身就是产品线单一,目标客户明确。未来中国运动鞋会有细分市场国产龙头出现,但运动鞋本身的定位属性,就是消费场景、目标客户、品牌定位会大SKU+拳头产品的组合。

2023-03-29 16:46

日系潮男必备

2023-03-30 09:09

NB的鞋子样子挺丑的

2023-03-30 08:24

我还在做newbalance的流水线做过呢。一点不觉得这鞋子多好

2023-03-29 20:40

鞋子一样还是挺烦的,但化妆品不存在这个问题

2023-03-29 18:40

hi商税

2023-03-29 15:50

new balance有点惨,国内各种山寨品牌,什么新百伦啥的,去三线城市热闹街区全是这些牌子