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感谢楼主分享尤其是对业绩说明的分享,和您的观点基本契合,自己也有一些思考想向楼主和其他球友请教:
我们知道梦百合现在以海外OEM、国内OBM两条腿走路(如果我没理解错的话),从楼主的分享来看,公司现阶段还是以布局全球产能为首要目标,自有品牌营销在战略上摆在相对次要位置,这个战略的合理性是包括我在内的多数投资者主要关注的地方,对此我有几点思考和疑惑:
1、全球范围产能的高举高打虽然面临资本开支和管理难度的提升,但仍处于公司创始团队能力圈范围内,而自主品牌的开拓(尤其是在中国这样需要深度消费者教育的市场)如其他球友提到的“二次创业”一般,难以一蹴而就,公司应该将哪个放在战略优先级呢?
2、正如楼主所说,如果脱离自主品牌这条腿走路,会使公司经营暴露在更大的风险之中(运费、汇率、贸易壁垒以及海外市场渗透率较高)也有网友怒称梦百合是周期股(个人觉得只是气话),但这是商业模式上的重大劣势,而当前投资者对于确定性提供了高溢价,也是楼主提到的二级市场给与更低估值的原因;
3、自有品牌从量变到质变是资金的持续投入(从报表中公司确实在渠道费用投入加大)、营销能力的提升、消费者长期教育的耐心、品牌竞争的时间窗口等一系列因素综合影响的结果,一旦成果将带来业绩和估值的双击;
4、最后在交易操作层面,我个人是这么简化处理的:
(1)最坏情况下,仅将梦百合当作一家纯粹OEM公司,目前股价虽然还有下跌空间但也十分有限,但反弹空间可以很有限,即从交易角度来看这是一个比较鸡肋的标的;
(2)若投资者有足够耐心,现可保持较低仓位,观察公司ToC端的边际变化,在边际变好时逐步加仓,可能成一个很好的盈利标的;若未见到上述改善,就果断退出,在逻辑上形成一致性。
引用:
2021-04-30 12:55
$梦百合(SH603313)$听了下上午的业绩交流会。解除一些疑虑也增加了一些担忧。这两季度的业绩下滑的是黑天鹅事件居多,原材料成本运费上升这些都是短期因素,估计很快也会过去。这里更多的讲些担忧:
管理上,对团队磨合上有点担忧。倪总多次提到了用人不对的问题。之前说用人不对导致国内业务...

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2021-05-04 03:16

如果纯粹是家OEM的企业我是不投资的,能做到申洲国际那样成功的代工企业很少。而且梦百合这个原材料占比太重,原材料波动剧烈,代工毛利低需要承担这些波动,真的像周期股样,最多是成长型周期股。我看梦百合的是看的是这几年中国制造业ToB转型ToC的重大机遇。中国制造业已经足够强大,差的只是营销和品牌。敏华是有在前面比较成功的例子。转型成功会带来估值重构,会出现很多伟大企业。一心只会做代工的不会又太大出路。梦百合还是想转型的,他老板多次提到,只是总觉得公司战略上不够决心。

2021-05-05 08:22

外销(代工)和自主品牌的战略关系是类似于农村包围城市的革命路线,在不同阶段呈现不同的重要性,就目前阶段总体而言外销的重要性要大于品牌的重要性,外销是活下去,品牌是为了活得更好,具体又看实际情况,当外产销不稳固时,外产销更重要;当外产销稳固时,品牌更重要。外产销是自主品牌的拓展基础,自主品牌又可通过资本市场溢价作用反馈到外产销。外销是现在,品牌是未来,从更长的阶段看,品牌终将更重要,农村最后也要攻占城市才成为真正的执政者,发展到某个阶段,比如品牌占比超过五成以上或者品牌业绩进入到自反馈阶段,毫无疑问是品牌比代工产销更重要。所以,如果没有美国工厂的布局,等于失去过半的根据地,品牌战略就危险了,美国工厂虽然有投入大、成本高、政治复杂等风险和困难——远大于东南亚建厂,但是事关战略不得不投,是只许成功不许失败的事情,这些困难只能看企业怎么去克服了。今年的主要目标应该是稳固好开拓的根据地——国外几个厂特别是美厂的产销,次要目标是推进内销品牌上一个台阶,要将净利率明显提升后再攻城略地,希望企业注意自已提出的战略克制的理念,这是当前阶段。企业对下一个阶段思考的布局肯定会有的,现在的规模离2025年双百亿规模目标还有很大差距,特别是国内市场规模太小了。目前最重要的事还是将管理和效益提上来,才能有下一步的战略,效益是管理的体现,如果明年预备开新厂,粗的标准,下半年至少4到5个亿的净利润,不然再开厂也是加风险。/@BenSunday:感谢楼主分享尤其是对业绩说明的分享,和您的观点基本契合,自己也有一些思考想向楼主和其他球友请教: 我们知道梦百合现在以海外OEM、国内OBM两条腿走路(如果我没理解错的话),从楼主的分享来看,公司现阶段还是以布局全球产能为首要目标,自有品牌营销在战略上摆在相对次要位置,这个战略的合...

2021-05-04 09:40

一点不成熟的体会:外销(代工)和自主品牌的战略关系是类似于农村包围城市的革命路线,在不同阶段呈现不同的重要性,就目前阶段总体而言外销的重要性要大于品牌的重要性,外销是活下去,品牌是为了活得更好,具体又看实际情况,当外产销不稳固时,外产销更重要;当外产销稳固时,品牌更重要。外产销是自主品牌的拓展基础,自主品牌又可通过资本市场溢价作用反馈到外产销。外销是现在,品牌是未来,从更长的阶段看,品牌终将更重要,农村最后也要攻占城市才成为真正的执政者,发展到某个阶段,比如品牌占比超过五成以上或者品牌业绩进入到自反馈阶段,毫无疑问是品牌比代工产销更重要。所以,如果没有美国工厂的布局,等于失去过半的根据地,品牌战略就危险了,美国工厂虽然有投入大、成本高、政治复杂等风险和困难——远大于东南亚建厂,但是事关战略不得不投,是只许成功不许失败的事情,这些困难只能看企业怎么去克服了。今年的主要目标应该是稳固好开拓的根据地——国外几个厂特别是美厂的产销,次要目标是推进内销品牌上一个台阶,要将净利率明显提升后再攻城略地,希望企业注意自已提出的战略克制的理念,这是当前阶段。企业对下一个阶段思考的布局肯定会有的,现在的规模离2025年双百亿规模目标还有很大差距,特别是国内市场规模太小了。目前最重要的事还是将管理和效益提上来,才能有下一步的战略,效益是管理的体现,如果明年预备开新厂,粗的标准,下半年至少4到5个亿的净利润,不然再开厂也是加风险。