5月24日，由易点天下主办的2024Easy Connection全球营销峰会在西安圆满收官。以“AI潮涌时 数智新丝路”为主题，峰会围绕世界经济走向、商业模式创新、技术应用趋势、前瞻市场洞察、营销增量范式、出海安全合规等多个议题进行了深度探讨，旨为助力中国出海企业以更积极的姿态大步走向全球化市场。
在程序化论坛上，来自独立出海联合体总编 于翔、小米国际商业营销战略合作总监 Bono Wu、TradPlus VisiX BU 负责人 李谷琴、BeesAds商务总监 Mona Li、易点天下zMaticoo商务总监 Sunny Yang共同分享并探讨了在程序化2.0时代，开发者的下一个增长曲线在哪？以下摘取了大咖们的精华观点，快来码住了！
▲左一：独立出海联合体总编于翔▲
▲左二：小米国际商业营销战略合作总监Bono Wu▲
Q1
通过广告变现的休闲游戏如何快速提升变现收益？
易点天下zMaticoo商务总监Sunny Yang: “休闲游戏作为全球手游市场下载量占比比较大的品类，在2023年全球手游用户支出下降了2%的整体态势下，休闲手游细分赛道收入逆势增长8%。针对休闲游戏开发者来说，广告变现的收入远高于内购，且收益呈逐年上升趋势。收益的快速提升和广告的安全合规是当下变现增长的两大需求。在收益的快速提升上，我们通过对全球top DSP和Branding SSP的整合，来大幅提升开发者整体广告收益，也让我们的广告生态更加健康。在广告的安全合规上，不论是从对接方式上可以做到全产品的支持，包含但不限于RTB、Headerbidding、SDK等，其次还支持多元丰富的广告位，包含但不限于激励视频、插屏、原生以及icon等，以此根据不同开发者的需求定制化变现策略。”
▲易点天下zMaticoo商务总监Sunny Yang▲
Q2
在广告主预算降低和对效果更加重视的情况下开发者如何实现用户变现方面的增长？
小米国际商业营销战略合作总监 Bono Wu：“ ROI的成本就是增长和变现两个大的逻辑，小米商店的变现分发平台正在建立一个完整的生态系统来服务所有的开发者，从而让开发者在小米的手机上的商店做到ROI的最大化，来保证他们的收益提升。”
TradPlus VisiX BU 负责人 李谷琴：“增加新型的广告样式不乏为有效策略之一。广告样式如何来提升广告转化的效果，是对于广告迭代的关键点，目前已经有一些广告样式上面的迭代，比如谷歌平台会支持一些可拓展性的广告新样式，都是围绕怎样提升广告转化去开展的。多元化的广告样式建议大家都可以去尝试，比如对于很火的短剧场景，会推出可拓展的原声样式，刚开始是一个小横幅的展现状态，但是在刷视频的时候到会自动弹出一个比较大的原声样式，这个也会提升原声广告样式的转化效果。”
▲小米国际商业营销战略合作总监 Bono Wu▲
Q3
针对全Bidding 模式，如何帮助开发者在整体效果上取得更进一步的提升？
TradPlus VisiX BU 负责人 李谷琴：“从广告层面来看，广告在去年的波动还是很大的，TradPlus VisiX BU今年也支持一些谷歌等其他广告平台，如何在全Bidding 层面下我们还保留原来商业化运营的精细化，我们也会考虑到配合多Bidding ，或者给Bidding 发底价各方面的策略来刺激整个广告评价竞价。在这其中，我们尽可能地通过Bidding提供合适的广告价格，这是一个填充率的问题以及ECPM高低的问题。我们去年在全Bidding 的趋势，帮助开发者做了一些破局，比如帮助开发者搭建一个Bidding 的广告源，通过开发者自己调整价格刺激别家出价，这一套是明显可以带动整体产品效果的提升。”
▲TradPlus VisiX BU 负责人 李谷琴▲
Q4
2023年呈现出中重度游戏转H5小游戏化的趋势，这对游戏市场将带来怎样的改变？
BeesAds商务总监 Mona Li：“中重度游戏转变成H5小游戏，取决于你的平台在哪里，比如国内首先要到厂商的游戏中心，这一类人群的喜好跟通过一个APP型产品下载的人群是不一样的，此类中重度游戏是以H5游戏的形态吸引到许多触达到APP的用户，先建立用户喜好的培养，然后再进行APP的导流，它体现的是游戏的核心玩法，比如关卡、元素、风格，对用户形成最终的喜好培养。
而这些中重度游戏转成H5游戏过程中，核心的玩法不会变，目的还是需要引导用户最终能够常识性的转化为APP用户，如果最终没有转化为APP用户，在H5也是成长用户的培养；在用户共存层面，中重度游戏和H5游戏在用户重合上面是非常低的，所以对于本身的生态影响是非常小的，它只会分割重合用户那一部分用户的有限用户时长，对于非重合用户那一部分不会产生太大的影响；在变现的收益上，对于广告主也好，对于广告预算也好，都不会产生影响，生态的影响是微乎其微的，只是说能够影响到重合部分的游戏时长，但是重合部分对于本身收益贡献，在这里还是比较微弱的。”
▲BeesAds商务总监 Mona Li▲
Q5
随着出海的加剧，各大厂商把重心转到拉美或者东南亚T3市场，这对于新兴市场广告变现趋势有何影响？如何提供变现解决方案？
易点天下zMaticoo商务总监Sunny Yang：“目前大盘上，整个全球市场主要还是以欧美市场为主，受到国际关系的影响，去年到今年俄罗斯也是一个比较火热的市场，除了俄罗斯之外，拉美、巴西、墨西哥以及东南亚的泰国、越南等区域，都备受关注。zMaticoo主要还是服务休闲游戏类的开发者，我们在和这些开发者合作过程中发现我们国内也有很多受到政策的影响，有一些玩家选择出海到俄罗斯，从整个数据来看的话，俄罗斯市场的收益也是在增长的趋势，除了俄罗斯之外，巴西和墨西哥在整体预算上来说，像电商类的产品、金融类的产品有不错的表现，广告商也是在增长的趋势。”
TradPlus VisiX BU 负责人 李谷琴：“我觉得在聚合层面去考虑的话比较简单，即哪个广告平台投放的效果好，变现的效果也呈现出好的态势。比如俄罗斯地区，每个广告平台都有优势的广告样式，以原生样式为例，在投放端的效果比较好，同理这一块也是他们变现端效果比较好的广告样式，在其他地区也是一样，需要根据你在当地的一些投放渠道来选择它的变现渠道。”
小米国际商业营销战略合作总监 Bono Wu：“针对新兴的不同的广告场景带来用户群体的不同，我们会以更好的策略去适配，因为厂商的差异化更多的是厂商的非标资源，小米手机本身就是一个营销工具，有很多非标的资源，可以是下拉、左滑、右滑，它是跳脱于应用端的流量，这一块我们有很多的成熟策略，包括小米内部比较值得大家关注的是，我们可以跟竞品的用户做交流，开发者们可以关注这个渠道的价值增长。”
AI潮涌时，数智新丝路。程序化2.0时代，移动应用市场的变化对开发者提出了更高要求，作为长期陪伴中国企业征战全球市场的紧密合作伙伴，易点天下陪伴中国出海企业走过了从野蛮生长到精耕细作的第一个十年。在新一轮全球化浪潮中，易点天下将以AI为桨、数据为帆，助力出海企业解锁全球市场增长新机遇。期待明年峰会再见！