近日，data.ai 发布了《2024年移动游戏市场报告》，报告围绕全球移动游戏市场趋势背后的数据，分析了2023年全球移动游戏市场的增长与挑战，探讨了影响手游变现的主要因素，解读了成功的游戏如何抓住市场动向吸引玩家，同时分析了不同游戏类型的用户特性。主要总结了以下观点：
▶ 2023年全球手游用户支出下降了2%至1073亿美元，但休闲手游收入逆势增长8%；全年下载量降至近880亿次，益智和超休闲游戏是带动下载量的主要驱动类型，依据 Google Play 下载量，印度、巴西和印度尼西亚是全球最大的安卓手游市场。
▶ 手游市场新发行游戏呈减少趋势，老牌游戏在收入方面保持领先，生命周期延长。在下载量方面，尽管以往发行的游戏超过了新发行的游戏，但在关键市场（北美、欧洲、东南亚等），新游戏的支出正在增加。
▶ 移动市场表现突出，2023 年广告支出较以往持续增长，同比增长7.5%。预计2024 年广告支出将突破 4000 亿美元。随着用户花在应用上的时间比以往任何时候都多，移动市场将继续挤占广告份额。
▶ 不断演变的游戏类别重塑手游格局，超休闲游戏占据下载量的主导地位，并随着更深层次的参与玩法而不断发展，而模拟生活和派对吃鸡等创新类别则挑战传统类别主导地位；策略和角色扮演游戏在变现方面表现出色；创意沙盒以及具有联网与社交功能的类别将继续带动游戏用户使用时长的增长。
▶ 在手游用户趋势上，年轻玩家喜欢创意沙盒、赛车和角色扮演游戏；而年长玩家偏好纸牌接龙、三消和老虎机游戏，三消和文字益智游戏更吸引女性玩家，而运动、召唤战斗策略和团队战斗角色扮演游戏更吸引男性玩家。
图源：data.ai官网
其中值得关注的是，在iOS 和 Google Play 游戏用户支出总和上，中国出海发行商占据主导地位，全球游戏收入的三分之一来自中国发行商。对于移动游戏在应用商店优化（ASO）的策略上，利用品牌关键词获得自然搜索流量是一套行之有效的做法。但要注意的是，品牌关键词与通用关键词、本地关键词和英语关键词的组合因市场而异，在将游戏推向新市场并最大化每个目标市场中应用商店的搜索流量时，需了解不同市场的差异化。游戏出海厂商可以主动出击，通过付费广告抢夺竞争对手的品牌关键词，或者通过对自己的搜索词出价来防御性地避开竞争对手，从而最大限度地提高在结果页面上的存在感。
图源：data.ai官网
作为十余年来助力中国游戏厂商征战全球市场的Yeahmobi，多年来凭借专业的整合营销能力、先进的广告投放技术、丰富的媒体运营经验，已成功为网易、米哈游、三七互娱等为代表的出海厂商提供了多元化的数字化广告整合营销服务。在全球移动游戏和移动广告市场逐年增长的趋势下， 我们认为中国游戏出海厂商在制定高效营销策略上，需要关注以下方面：
01
做好本地化营销决胜千里
如何深度加码本土化，一直是困扰出海企业“大举扩张”的核心痛点和难题。我们认为优质的本地化营销需从产品本地化、内容本地化、运营本地化、人才本地化四大方面展开，比如针对日本市场的游戏推广，在预注册阶段用本土+海外媒体渠道组合的策略，从而形成较大的合力，在定制本地化素材上，可加入宅文化、二次元文化等；而在比较成熟的韩国市场，要想深入本地化，首先产品细节品质（人物场景视觉表现、剧情翻译文本等）要优良，此外再考虑明星代言、异业合作等策略来进一步推进。
对于语言、宗教、文化多元复杂的中东市场，除文字之外，音视频也格外重要，中东有18个国家，不同国家口音也不同，例如在UCG国家使用埃及口音的音频就会不受欢迎，产品本地化不仅是出海中东市场的关键，其重要性堪比游戏品质本身。
02
网红成创意营销新趋势
在全球游戏营收前十中，中重度游戏比例高达80%，主要集中在MMORPG/ARPG、MOBA、射击、策略、回合制RPG等领域。此类游戏具有长线的游戏乐趣与深入的付费体系，商业化模式更丰富，ARPU值高。这类游戏玩家在线时长高，付费意愿强烈。在长期推广中，采用KOL营销方式颇有成效，过程中需做到以下几点：
重忠诚度：合作专业游戏直播类KOL进行实时互动，重点考虑用户粘性，通过长期讨论来维持游戏的热度，把握忠实粉丝。
重玩法：合作KOL制作专业攻略、游戏技巧等，解决玩家游戏过程中的难点，尤其是新游戏新版本的玩法剖析。
重社群：合作KOL运营游戏公会及社群，建立游戏长期合伙人形象，进行内容产出，发挥KOL的意见领袖能力来引起玩家之间的讨论度。
重长期发展：稳定合作多类型KOL，突破圈层吸引更多受众，打造非快餐式游戏，树立良好品牌形象。
图源：Sensor Tower
此外，配合游戏的生命周期，游戏厂商需在预注册期、中后期等营销组合策略上进行多元组合，以定制化的打法实现ROI的增长。
以下为Yeahmobi成功助力多款游戏霸屏海外的具体营销策略及行动开展，可点击查看。
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欧美画风的「部落冲突」，怎么在东南亚做出“接地气”的KOL营销？
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4.9评分、在全球4个地区进入排行榜top10，这款策略类游戏的网红营销“杀疯了”
3个月近15亿的曝光，这款放置RPG手游出海欧美的营销策略值得借鉴
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Yeahmobi为易点天下旗下以程序化广告为核心的数字化广告平台，具备专业的整合营销能力、先进的广告投放技术、丰富的媒体运营经验。通过定制化的数字整合营销方案、专业化的媒体管理经验、智能化的广告管理平台，可为客户提供包括程序化广告、KOL营销、本地化营销、聚合营销等具有差异化特点的出海营销全案服务。