雪球一篇新东方线下交流的得出的文章《大机构逐步淘汰小作坊》引得网友们讨论的非常热烈。作为一个留学培训行业的从业人员，曾经在新东方，现在算是教师个人了。谈点个人体会：

对此“大机构逐步淘汰小作坊”观点，无论同意还是不同意的朋友其实提出的观点都是正确的，问题不是出在你们的观点上，而是出在具体的操作流程上。

实战中的操作流程如下：
以出国留学考试为例

托福GRE一般会首先新东方，北京地区的大学生可能会老罗培训，雅思还可能会选择环球雅思。所以此时对于谈论品牌的朋友的观点是正确的。

但是报班肯定不是一条龙报完，即使报完了，最终还要参加考试吧，考试的结果出来后，如果考的不好，出国人群就开始分流了：
1）继续在大机构报班
2）结合大机构的授课效果，开始考虑中小机构，乃至教师个人的工作室等等。

此时认为“小作坊”只要活干的漂亮的，就能够生存的朋友的观点就是正确的。

所以准确的说是“大机构在消费人群的第一次消费中完胜小作坊，但是消费人群如果没有收到意料中的考试结果，小作坊开始成为了消费群体的考虑对象”，顺便提一句“哪个大机构不是从小作坊做起来的了？”

另外还有一点：新东方，环球雅思这些大机构也不是什么考试科目都做的很牛，某些细分科目，甚至根本就没有开设，或者实力不足，在细分市场上，还是有小作坊的蓝海的

以上是个人不成熟的见解，敬请各位斧正！

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