作者：物女王（彭昭）
物联网智库 原创
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导 读
物联网最具规模的创新技术是什么？蜂窝物联网NB-IoT正是其中之一。在过去的一年，NB-IoT商用化进程势如破竹，2018这一年时间就走过了2G网络6年的路，中国的NB-IoT产业也迅速占据了全球的半壁江山以上。知道了最具规模的IoT创新连接技术，那么最具规模的物联网创新应用是什么？最新崛起的整个B2C智能硬件产业链值得关注。
这是我在【物女心经】专栏写的第126篇文章。
物联网是一场“大规模”游戏。
这是一个秘而不宣的常识。对于很多物联网场景，规模就是一切。
有了规模，物联网更易提升体验和创造价值；有了规模，物联网设备生成的数据可以更快地转化为洞察和决策；有了规模，IoT的创新商业模式才有了孵化落地的“肥沃土壤”。
物联网最具规模的创新技术是什么？
蜂窝物联网NB-IoT正是其中之一。
在过去的一年，NB-IoT商用化进程势如破竹。2018这一年时间就走过了2G网络6年的路，中国的NB-IoT产业也迅速占据了全球的半壁江山以上。
从总体来看，根据市场研究机构IoT Analytics公布的数据，到2025年全球将有超过220亿台物联网设备，其中很多都将采用低功耗广域网LPWAN协议连接，实现更广的覆盖和更长的使用寿命。在2023年之前，LPWAN的年复合增长率将不低于109%。
而中国的蜂窝物联网连接数量，已经占到全球连接基数的63%，这是BergInsight的一项最新研究中给出的数据。同时该研究还显示，2018年全球NB-IoT用户数量增长了70%，达到12亿；全球NB-IoT连接服务的收入增长了19%，达到67亿欧元。可以说，中国的NB-IoT进度领先全球。
不管你爱还是不爱，NB-IoT已经来了；不管你爱还是不爱，万物互联已经来了。
知道了最具规模的IoT创新连接技术，那么最具规模的物联网创新应用是什么？
最新崛起的整个B2C智能硬件产业链值得关注。
智能硬件是以平台性底层软硬件为基础，以智能传感互联、人机交互、新型显示等新一代信息技术为特征，以新设计、新材料、新工艺硬件为载体的新型智能终端产品及服务。此前易观智库的数据显示，2019年中国智能硬件及其服务的市场规模将超过5400亿元。
最具规模的技术与最具规模的应用相结合，对两者的交集深刻理解并形成整体解决方案时，更易产生商业创新。
据闻某知名电商的全新NB-IoT消费级物联网产品已经就绪，即将批量上市。
与4G时代的做法明显不同，作为5G技术的先行者，NB-IoT改写了业务逻辑的传统认知。
在4G及其以前，各类企业往往先从B2C切入获得营收，再逐步渗透到B2B领域。
到了5G和IoT时代，顺序反转。物联网先在B2B和B2G创造价值和营收，其后才是B2C的用户培育与体验提升。
C端消费者对于5G、IoT和AI等创新技术的尝试意愿虽然不低，但真正形成使用习惯，需要这些技术达到较高的成熟度。历经B端的各种测试验证，形成了一定的技术过剩和冗余，才能穿越从早期用户到普通大众的“鸿沟”。
基于3年在B2B与B2G领域的历练，现在NB-IoT正式开启B2C急行军模式，让我们每个人身边的各种“物体”不再毫无生气，而是随时在线，与日常生活产生更紧密的关联。
这周，国内首场聚焦于蜂窝物联网（NB-IoT）在B2C消费级物联网应用的行业盛会成功召开，会议由华为公司和物联网智库联合主办。
会议上，来自NB-IoT产业链的代表性企业，以及运动健康、跟踪定位、智慧家庭等B2C消费者市场的代表性组织，超过300名业内专业人士济济一堂，共同探讨NB-IoT在B2C领域的应用前景。中国信息通信研究院副院长王志勤、华为无线产品线产业发展部总裁朱成、中国电信北京公司副总经理项煌妹向NB-IoT消费物联网生态圈的优秀合作伙伴授牌。
大家讨论的重点包括：
NB-IoT的B2C消费级物联网之路该怎么走？
哪些细分赛道蕴藏较大的机会？
如何抓住机遇成为IoT独角兽？
峰会中众多嘉宾的观点精彩纷呈，因此本文将对重要的演讲进行独家实录整理，内含多幅PPT图片，供你细读和参考。
01
华为：B2C市场将引爆NB-IoT亿级连接时代
华为中国区IoT业务部部长张海
NB-IoT在全球范围内的用户数增长迅速，全球45家运营商均在力推NB-IoT应用，部署了78张NB-IoT商用网络。
中国运营商对NB-IoT技术的推动更为成熟，2019年中国将建成90万个NB-IoT基站，全球NB-IoT连接数达到1亿并无悬念。
从20美金降到5美金，NB-IoT模组只用了3年。现在模组价格进一步降至3美金，与2G模组持平，更低的使用成本让NB-IoT行业应用进入爆发期。
目前有100多个商业应用全面采用NB-IoT，超过100家模组企业推出了相应的终端设备，遍布公用事业、智慧城市、智慧物流、农业环境监控等领域。
据研究，在物联网时代，我们每个人身边至少会有50个设备同时接入IoT，包括智能家电、可穿戴设备和周边环境中的监测设备等。B2C市场是NB-IoT联网规模更上一层楼的引爆点，当前发展时机已来。
为了支撑十亿级连接规模，华为将会持续投入并支持NB-IoT产业发展。
NB-IoT芯片除了在2016年推出的Boudica120和2018年推出的Boudica150，华为还将在2020年推出Boudica 200支持更多种类的物联网应用场景，实现更好的移动性能、更短的时延和更低的功耗。
在NB-IoT的应用中，业界普遍遇到的一个问题是：如此庞大数量的SIM卡，怎么安装、怎么发货？
考虑到这个痛点，华为将eSIM的能力集成到Boudica150芯片，一方面降低了SIM卡的成本，一方面降低了合作伙伴产品上线的难度。
B2C消费物联网有哪些值得期待的百万连接应用？
从垂直领域来看，华为看好智能门锁、个人与资产追踪、共享硬件、大健康以及金融设备。
先说智能家居，这个产业在过去几年一直不温不火，有很多原因，其中之一是目前的设备多是针对消费者的单一痛点设计，连接激活率有限，技术标准很难统一。
使用NB-IoT，可以大规模实现设备的智能化，让厂家及时监控各种智能家电的使用状况。采用NB-IoT的统一标准，产业整体就具备了联网能力和平台化的条件。
同时NB-IoT还为白色家电创造了全新的商业模式，比如“共享白电”。
海尔旗下的共享平台“海享租”自推出共享空调以来，截止2018年8月份，中国矿业大学、中央民族大学、北京外国语大学、北京交通大学等全国200余所高校的百万学子在海享租平台上享受到了海尔“共享空调”服务。仅在北方交通大学，就部署了共享空调5500台。
海尔通过植入NB-IoT能力，并以硬件免费或较低的预计金费用和使用年费的形式，实现了产品所有权和使用权的分离。海尔在共享空调项目上目前正在洽谈的订单已经接近10万套，新版本刚推出便获得了市场的热烈反响。
在智能家居应用中，智能门锁产品蕴藏巨大发展潜力。NB-IoT相比于WiFi、Zigbee等物联网方案，有安装简单，安全、可靠等优势，更加适合智能门锁应用场景。
近日，美国研究机构GrandView Research发布报告称，到2024年全球智能锁市场规模预计将达到242亿美元，可见智能门锁有着广阔的市场前景。
据《中国智能锁应用与发展白皮书》中的数据，智能门锁在欧美国家渗透率约为50%，日韩则超过70%，但作为在人工智能走在世界前列的我国，智能门锁的渗透率只有不到3%。
因此智能门锁在中国加速普及，渗透率从2018年已上升至6.25%，预计2020年将达到20%。2019年智能锁销量预计达到3000万只，家庭需求量2400万只，旅馆及民宿70万只，长租公寓500万只，办公楼50万只。
在个人消费领域，体征量化和个人追踪也有很大的增长空间。如果新产品的功耗足够低、连接很简便，又可以小型化，肯定会极大激发商业创新。
目前的可穿戴设备以数据传输和健康监测功能为主，在保障老人、小孩等特殊群体的安全领域还没有很好的解决方案。
NB-IoT健康手环不同于其它可穿戴产品，佩戴者不需要随身携带手机，这为较少使用手机的老人和儿童群体提供了极大的便利。
中国移动发布的NB-IoT监护健康手环采购比选公告显示，此次拟采购50万台NB-IoT智能手环，单价限价（含税）260元/台，总价1.3亿元。
为马拉松赛事专门设计的NB-IoT智能健康监控手环，可以实时采集佩戴者的心率、血压、体温等体征指标数据，跟踪运动员的运动轨迹和速度，提供运动特征数据，还伴有一键SOS求救等功能，目前已在湖北潜江、江苏无锡等地的马拉松比赛中投入使用。
02
北京电信：聚焦应用提供一体化交钥匙服务
中国电信北京公司副总经理项煌妹
原来运营商只要把网络建完了，就能妥妥的按照投资获得回报，但是这样的时代已经翻篇了。网络只是基础，还要做更深层次的服务才行。
NB-IoT这种买卖北京电信以前没干过，怎么办？边做边摸索，有困难大家一起克服。
2017年7月13日，北京电信在全国首发NB-IoT网络。随后NB-IoT经过两年的飞速发展，不仅大获成功而且得到了业界的一致认可。两年以前北京电信面对B2B企业还需要解释什么叫NB-IoT，而现在大家都耳熟能详。
NB-IoT与5G本属一家，各自的应用场景不同，NB-IoT是5G技术的先行者。北京电信为世园会提供了基于NB-IoT的物联网感知平台。
尤其值得一提的是，中国电信作为2019 北京世园会的全球合作伙伴，为世园会提供了高质量、智能化的全面通信基础设施及保障服务。中国电信 5G 馆位于一号门西侧约100米，将VR、MR、无人机和 AI 机器人等多种技术与5G 结合，创造了精彩纷呈的5G体验。
NB-IoT进军消费物联网领域，需要新生代的网络和新时代的服务。因为网络是基础，平台是关键，提供服务才能变现。
工信部的技术专家韦乐平曾经说过，他看好NB-IoT，因为相比其他物联网接入技术，NB-IoT更具优势。他还提到，8年前，物联网是一个薄利、小众的碎片化市场；8年后，物联网基本特征不会变，但发展条件已然具备。在这背后，联网设备的规模化发展让物联网平台成为竞争高地，北京电信也做了相应布局。
北京电信一直都是B2B做得好，尤其是针对大企业、大客户的服务。如今北京电信也开始转型，面向不同规模的公司、面向小B、面向消费电子企业，提供多维的服务，打造全新升级的物联网平台，大家一起把IoT产业链做得更好。
北京电信当初率先成立专门的物联网能力中心，如今早已可以提供一体化交钥匙服务。北京电信打造的智慧物联综合管理平台应用，实现了对人、物和环境的统一化可视化管理服务，从终端，到网络，再到平台，通过一体化能力赋能各个垂直领域。
03
贝壳：用最新技术重新定义智慧空间
贝壳找房如视事业部运营总经理郑深圳
传统房地产行业，好不容易拥抱了互联网，结果发现还要拥抱物联网。
贝壳起源于链家，走的却并不是链家的垂直自营模式：它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻。
目前，外界对于贝壳和链家的定位已经有了清晰的认知，链家和别的房产中介一样成为贝壳平台上入驻的品牌之一。未来，贝壳作为平台会成为链家对外的主体，链家网则缩回到“贝壳”内。
考虑到智能化将是居住服务产业发展的未来方向，贝壳正在利用数据、算法、硬件等资源优势，逐步构建起行业智能化发展的新图景。
“VR 看房”是贝壳找房于2018年推出的核心功能。为增加用户对房屋的理解，贝壳找房基于自研设备采集到房屋的二维和三维信息，对房源进行深度解读；同时使用人工智能技术，全自动生成房屋三维模型和户型图。
你也许会问，“VR看房”和NB-IoT有什么关系？
故事得从如视VR相机讲起。这款VR相机是公司自主研发的，有9个摄像头。研发团队最初有一阵子很痛苦，因为现场的工作人员需要带着相机随时采集房间的视频信息，全国几千台相机到处跑，而支持团队很难了解到这些相机的状态，比如电机的转速、镜头的参数、所处的位置等信息，非常需要低功耗远距离的采集相机的基本数据。这个问题长时间难以解决，直到他们遇到了NB-IoT…
因此在全新一代的如视VR相机中，内置了NB-IoT模块，通过全生命周期的产品管理，实时监测VR相机工作状态，实现全天候的实时运力调度，让设备资源可达最优配置。
04
京东物联首席架构师汤跃忠
为进一步开启面向个人体验的消费物联网的“新蓝海”，京东物联正联合华为在NB-IoT消费领域不断深化合作，挖掘市场潜力。
从2014年的京东微联平台，到2017年升级版Alpha平台范围的扩张，再到如今全面升级的小京鱼智能平台，京东已经建立起能够覆盖智能家居和可穿戴设备等全场景下的支持体系，对于AIoT完整生态的态度也愈加开放。
本次京东与华为的合作内容包括：京东与华为的“云云对接”，将华为丰富的终端产品、应用与小京鱼平台打通，并形成开放效应，吸引优秀的第三方产品和服务的入驻。
谈及落地，双方将在智能家庭、智能酒店、智能地产、车联网领域进行尝试和布局。
为了更好的共建AIoT智联网生态，小京鱼平台试图以最快的连接速度，创造最佳的连接体验。“一分钟完成服务连接、一天连接智能终端、一周智能化普通设备”，加速实现用户产品的智能化和互联化。
05
利尔达：NB-IoT革新智能硬件的商业模式
利尔达科技集团市场部总经理李亚春
从去年开始，所有的互联网公司都在喊从消费互联网转到产业互联网。
现在我们一起进军消费物联网。作为网红的通讯技术，NB-IoT肯定会渗透进去。
消费物联网怎么赚钱？
从现阶段来看，智能硬件的典型商业模式有3种：
1.产品作为服务：
智能硬件初创公司中最经常采用的盈利模式便是依靠销售，或者是出租某个数字硬件设备产生某种经常性收入。
这个费用有可能是以软件许可、服务费的形式出现，也可能是按照时间来计费(年费或者月费)，有些时候也有可能是以公里数来计费。
2.产品作为入口
以硬件为入口的产品其实跟以硬件为服务本身的产品从本质上来说并没有什么区别，所不同之处在于，以硬件为入口的产品在盈利方式上，后续服务是可以选择付费使用或者不使用。
这听起来似乎只是微小的变动，但是它彻底改变了企业的盈利条件。但凡是属于第二类的硬件产品，必须保证在每售出一件产品的时候都是要有一定比例的利润空间，其中代表产品是小米电视。
3. 产品成为容器
这种盈利方式，是将硬件产品打造成消费品的载体，并通过一代又一代的硬件产品的推出，使得消费者逐渐成为品牌的忠实信徒，在硬件所设计的框架之中不断消费。
从这个角度上来说，硬件成为了一次性消费品的容器。这种盈利模式是最难的，首先它要打造出基于网页和移动端的软件产品，这已经很难了；其次它要打造出硬件产品，这更难了；最后你要从无到有的打造出来一套超级高效、快速的营销派送系统，这同样也是最难的事情。代表产品是Kindle。
如果两年前谈到将NB-IoT扩展到B2C领域，利尔达会建议他放一放。但是今天，进军B2C的机遇就在眼前，因为各种智能硬件已经产生了对NB-IoT强烈需求。
利尔达是提供物联网嵌入式技术解决方案的高科技企业，中国NB-IoT的第一个智能家电量产案例就是利尔达参与打造的。看到NB-IoT在B2C智能硬件的发展潜力，利尔达顺势推出了多种智能硬件产品解决方案。
NB-IoT智能头盔是一款具有脑电波疲劳度监测、心率体征监测、近电检测预警、北斗GPS定位、一键求救等功能的低功耗NB-IoT智能安全帽。
NB-IoT Tracker终端仅火柴盒大小，支持NB-IoT网络通信技术，具备超低功耗，实现超长待机。
NB-IoT电动车共享电池，这可能是共享单车之外的另一个风口。比如美团有270万名骑手，蜂鸟配送有超300万注册骑手，但电动车被偷的问题很难解决。
NB-IoT电动车共享电池方案，可以检测电池电量并进行过流保护，并获取电动车位置、电量、温度等实时信息，改善电动车的安全和防盗问题。
06
移远：NB-IoT赋予智慧生活更多想象
上海移远通信技术股份有限公司副总经理孙延明
移远是研发NB-IoT技术最早、出货量最大的模组厂商，旗下NB-IoT模组全球累计出货量已超过1000万片。
过去几年，移远眼见着NB-IoT的快速发展；现在，移远开始助力NB-IoT进军消费物联网。
以智能家居为例，特点包括：第一无感连接，第二自动化，第三可学习，第四可炫耀。大家都想摆脱低毛利走上人生巅峰，希望从硬件盈利做到软件盈利，实现更可持续的运营。比如现在有些净水器加入NB-IoT的芯片，监控滤芯的状态，靠耗材和服务盈利。
但是智能家电面临一个普遍问题，联网激活率不高。因为普通用户不是家里的首席技术官CTO，不会编程和联网，只有做到无感、可靠、傻瓜式的连接，才有可能让应用上规模。
对于智能家居等消费终端来说，NB-IoT技术具有独特的优势，包括网络稳定可靠、用户无需手动配置、减少部署复杂性等。因此，许多产品在NB-IoT的加持下有了全新的面貌。
比如你已经见过的NB-IoT智能手表。
再比如，智能共享物流箱集保温。它集成安全锁、实时定位、实时温度监测为一体，利用NB-IoT等技术，实现了物流和冷链配送过程信息与实物的无缝对接。
生活中，我们使用的拉杆箱也可以嵌入NB-IoT，可以实现智能锁、箱包位置、物流状态和使用频次的远程监督，实现远程开关控制、超距离预警和自动锁闭功能。
当然，NB-IoT在消费级市场有广泛应用，并不意味着条件已完全成熟，还要跨过各种“坑”。
比如毛细血管的网络渗透和覆盖优化。举个典型的例子，NB-IoT智能冰箱如果被卖到内蒙古的边远地区，如何保证网络的有效连接？这些问题移远都愿意脚踏实地的与合作伙伴想办法解决。
One more thing
松下：专为NB-IoT而生的电池
NB-IoT爆发迅速，电池需求暴增，但也出现了一系列问题，比如使用年限不足、低温无法工作、电池频繁更换等问题。不管是什么原因，总之是电池不行。对电池厂商来说，就感觉到人在家中坐，“黑锅”从天上来。
面对这样的痛点，松下推出了多款专为NB-IoT而生的电池。即便经过长时间使用，电池性能也会很稳定，内阻基本上不会变化。
----结语----
如你所见，NB-IoT与B2C消费物联网的融合逐步发生，大规模连接技术和大规模创新应用携手，未来到底会产生哪些新的商业模式，我们尚不可知。
但有一点可以肯定，NB-IoT开启B2C急行军模式后，蜂窝物联网亿级连接时代即将到来，量变正在引发质变。
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