7月8日,第26届中国建博会在广州盛大开幕,梦百合家居携旗下睡眠品牌“MLILY梦百合”和全屋定制品牌“榀至”精彩亮相,为现场观众展现大家居品类融合店态的独特魅力。梦百合家居董事长倪张根受邀出席建博会装企联盟高峰论坛,发表《企业创始人IP打造之路》主题演讲,与全国各地的头部装企深入探讨家居家装企业的流量抓取路径。
后续,梦百合将进一步拥抱装企,从产品、服务、流量等方面加强对装企的赋能,深化合作,共同为用户提供更优质的家居家装体验,创造新的增长极,携手穿越周期。
打造IP流量池,助力装企解决获客难题
在地产深度调整的大环境下,“获客难”成为装修企业普遍面临的一大难题。如何摆脱对传统地产路径的依赖、创造多元化的营销场景、打造品牌流量蓄水池、降低获客成本,是当前许多装企最关心的问题之一。
“最近一两个月,很多装企的老板找我们,可能因为我们线上线下同款同价,这对装企来说是有流量加持的。”倪张根介绍,在线上线下同款同价的模式下,梦百合吸引了大量经销商自发地加入抖音运营的阵营中,目前,梦百合本地团购账号就有700余家。在倪张根个人IP+品牌官方账号矩阵的持续赋能下,由经销商运营的抖音本地团购近半年获客5.5万人次,极大地提升了门店的获客效率。
在品牌影响力赋能方面,MLILY梦百合是曼联全球官方合作伙伴、中国国家围棋队舒压产品供应商、《三体》合作伙伴,手握三大IP,在全球范围内以产品联名、球星见面会、青少年足球赛、世界围棋赛事等丰富多彩的营销推广活动,叠加抖音、微博、小红书、Instagram、Tik Tok等国内外社媒平台的深度运营和种草,广泛触达文体爱好者、科技爱好者、睡眠关注人群,打造国际知名品牌。根据权威消费评测机构盖得排行发布的榜单,MLILY梦百合位列床垫(中国品牌)品牌推荐榜TOP3、记忆枕品牌推荐榜TOP3。
此外,MLILY梦百合携手全国连锁酒店,累计打造了超130万间0压房,以此为触点吸引了大量商旅人士自发关注、前往线下门店寻找梦百合产品,130万个触点背后,是巨大的流量扩散力。
近年来,梦百合将品牌IP与企业家个人IP深度融合,进一步提升用户的信任度和用户粘性。2022年底,倪张根通过个人抖音号开始发布短视频,为广大网友科普健康的睡眠观念和床垫相关知识,在国内睡硬床观念根深蒂固的情况下,顶着舆论的压力持续普及睡硬床的真实危害,以改变国人传统的睡眠观,并保持每周两次的直播频次,直接在线为用户答疑解惑。
“很多时候,我就像《皇帝的新装》里的那个小孩,孤独、不被理解,甚至被质疑。幸而总还有同行者,而且一路走来,我们看到的同行者也越来越多。”倪张根介绍,在坚持原则的过程中,个人和品牌获得了越来越多的尊重,也越来越多用户改变传统睡硬床的观念,选择兼具舒适度和支撑性的记忆绵床垫。
截至目前,倪张根已在全网拥有超200万粉丝,其真诚、直率的个性还吸纳了一批铁粉,自发成为梦百合品牌的口碑传播者,并转化成线下门店客户。
无论是在自有品牌建设、还是企业家个人IP打造上,梦百合已拥有成熟的经验,这些流量本身能为装企吸引客流,而梦百合还将通过创新合作方式,为装企创造更多品牌露出场景,赋能装企提升知名度和客户转化率。
差异化产品和服务,赋能装企精细化运营
除了为装企引流、解决获客难题,梦百合还将从产品和服务端多方位赋能装企伙伴,响应广大装企“修炼内功”的需求,助力装企提升运营的精细度、降本增效。
在产品端,梦百合深入洞察家装消费者对优质、环保、高性价比产品的需求,严控研发设计和供应链环节,打造覆盖床垫、枕头、智能床、沙发、全屋定制等品类的丰富产品矩阵,实现品类融合,满足消费者多样化、个性化的需求。
MLILY梦百合自主研发的非温感0压绵,克服了传统记忆绵遇冷变硬的缺陷,获得了中国、美国、加拿大、丹麦四国专利,作为0压床垫开创者,为消费者提供了兼具舒适度和支撑性的高性价比睡眠产品。近年来,MLILY梦百合产品在国内市场受到越来越多消费者认可,财报显示,2023年MLILY梦百合内销营收实现55.23%的同比增长。
榀至全屋定制坚持采用环保、低碳、无醛添加的板材,以确保产品的全生命周期内都能达到绿色低碳标准,并通过不单独开设定制工厂、不追求独立定制门店的差异化商业模式,充分让利合作伙伴和消费者,让用户以更高的性价比享受更优质的定制产品。
在服务端,梦百合将进一步强化终端服务,并与装企运营深度结合,为装企提供服务理念支持、销售渠道支持、人员培训支持、售后支持等,协助装企提升服务质量和客户满意度,进而提供口碑获客能力。
随着市场一体化的发展,家居品牌与装修企业之间的联系愈发密切,多年来,梦百合十分重视洞察装企的需求、以及双方合作共赢的空间,未来,梦百合将进一步拥抱装企,以供应链优势为基础,以产品、服务、品牌流量为创新点,加强对装企伙伴的赋能与合作,携手促进行业高质量发展。