第三季度，唯品会营收228亿，增长5.3%。活跃用户增长3.5%、GMV还实现了两位数增长，13.1%。虽然整体增长不大，但现在的电商行业来看，这已经相当稳健了。当然，有人也会去比第二季度，那确实增速有些放缓，这个也不意外，Q2衣服鞋子肯定比Q3需求大的多。
这几天双11，唯品会表现也还行，听说超出了内部预期，整体实现两位数增长。这我也不意外，毕竟现在降温厉害，Q4唯品会的衣服鞋子应该会有较大增长，从而带动整体业绩。我整体判断是，Q2很猛，Q3维稳，Q4再来一波，也符合外界对唯品会的判断。
现在，很多人有一个问题是，为什么有了天猫京东这些大平台，还有人在用唯品会这种印象中的小平台。除了上面几个指标，还有一个核心指标是，唯品会这个季度的高价值SVIP活跃用户又实现了17%的增长，现在整个唯品会的线上消费，有45%以上来自SVIP用户。
45%的比例是什么概念呢？比天猫京东还要高得多。这说明，唯品会这个平台规模是比不上天猫京东了，但用户黏性却不容小觑。换句话说，用唯品会的人肯定不能和天猫京东比，但人家越用越爱用。这是什么原因？我认为有两个。
一个是，唯品会的服务确实不错，尤其是买衣服鞋子，买大买小了，它和顺丰搞的上门换货，确实极大程度方便了消费者。比如我以前买衣服，买小了，我就懒得退了，还得自己找快递，我干脆就送朋友。现在自从用了唯品会，我朋友再也没有收到过我送的衣服。
另一个是，和现在大众消费观念的转变也有关系。这段时间流行的反向消费，就是既追求品质又追求性价比，可以买贵的但不能买贵了。这句话翻译过来是什么？就是品牌折扣，品牌也必须给我打折。这恰恰就是唯品会过去15年干的事情。
为什么有了天猫京东，还有人用唯品会？大家应该都有不同的答案。商家的多元化选择、消费者的多样性选择、平台的主业化发展，应该是未来10年电商发展的必然趋势。$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $唯品会(VIPS)$
