1) 发病率和治疗率
大家应该知道国际上公认的矮小标准是3%（3%的最矮的人群），它是一个统计学的概念，不是一个经典的疾病的概念，对绝大多数矮小来说它不是一个疾病，就是一个统计数字，今天说1.55m是矮的但在100年前它就是高的，所以按照3%中国有700多万，男性大概是1.55m，你想想中国除了这一部分，1.56,的，1.57m的有多少？医生如果不治，他自己都认为是不道德的，不符合伦理的。所以人群我们去年大概知道，半公开，有将近8万个患者，加上安科的也就10来万，离这个数据还远还非常远！所以我说这个远远没有被滥用，这是一个还有巨大的开发空间的产品。治疗率从几个方面再来看生长激素所谓的潜力的问题，从绝对数上我们现在整体这个行业治了10万人，加上历史上的我估计也就50~60万人，和700多万的比例，还是有巨大的空间。第二，在中国产品和美国的事不可比。在生长激素矮小市场上，中国是一个纯自费的、或者一个绝对以自费为主导的、全球是没有第二个可以比较的市场的领域。
3) 地区覆盖率
我们现在至少是70%的市场份额，但是我们还有大量的地区没有去，至少中国一半的地级市我们还没有去。在我们已经去过的地级市，80%的地方只有几个处方医生，1~2个处方医生，在个别的省份，可能一个处方医生能占到50%的销量，一家医院能占50%的销量，在上海们真正的处方医院也只有五家（五大儿科），其他的医院有很多很好的儿科医生、成人内分泌医生都还不知道生长激素可以非常安全地治疗。
4) 人群教育覆盖率
人群刚才已经说过了，在周边的社区90%的家长他还不知道，孩子的长高，是可以用生长激素安全治疗。
所以从这几个数据来说，这个领域的空间还远远没有到。我们为什么要执着地花这么大力气在这个领域？（1）开发一个新药品牌；（2）实实在在，认认真真做，不光是我们这个产品，胰岛素也好，如果像我这么去做的话都有巨大的覆盖空间，没有一个产品真正地像我们这么去看潜力，来挑战我们自己。
5) 适应症的深度覆盖
PWS（小胖综合征）：我提这个目的不是为了大家去炒我们业绩，是一个公益的部分。患者食欲太强了，因为基因突变的问题，随时随地想吃，最后就撑死了，发病率是万分之一，远远超过I型糖尿病，这个疾病对儿童的影响是绝大多数人活不过20岁，唯一的治疗手段就是终身要用生长激素，当然用生长激素不光是为改善他的身高，其实主要是改变他的代谢。太胖了没有肌肉。他是因为遗传代谢的问题，所以大家买长春高新的时候，别忘了把这个疾病呼吁一下，这个疾病应该是比儿童白血病和儿童糖尿病对中国儿童生命健康影响更大的。SGA（小于胎龄儿）就是说影响生长未来的原因可能不是生长激素缺乏，而是在母体里在怀孕的时候，营养不好，出生下来就矮。出生下来量两个东西，身高和体重，初生下来的身高如果低于50公分，体重低于2.5公斤，就是SGA。SGA患者百分之20最后身高是矮小，所以这也是一个非常巨大的人群，现在整个社会教育、基层的妇幼保健基本都不知道，但这其实是未来儿童矮小的一个非常重要的发病因素。CPP（性早熟），这是未来的适应症，现在大家意识最多的就是吃的太多了，成年的代谢性疾病。儿童吃的多了，肥胖是一方面，对于身高来说就是因为性过早期发育，最后是终身高不行。所以未来的身高是来自于这两个因素最多。一个是宫内发育迟缓（由于晚育或者大龄出生），一个是性早熟。这三个疾病的渗透率都还是非常的。
自从狮子皇老师离开雪球后，我就是基本一个人在这里说说长春高新，其实我背后是一个调研团队，我这么多年积攒下来大量的资源，覆盖到各地药房GH的价格，各地入组和纯销目标完成率，行业政策，企业发展，包括方方面面的知识和客情，我现在直指：无论GPO如何发展，金赛在这些省份的GH纯销都会保持较高速的增长，因为医保局做GPO的目的不是针对企业的，目的是为了患者利益，通过掌握不同厂家的产能和价格，能够真正达到广东医保局要求的企业，只有金赛和安科，其他海之源，中山未名，诺和诺德这些等等的，要不是还没有完成挂网，要不是产能不足，剂型不全，这些都不能入围A组，但B组其实一点都不重要，在A组内的竞争情况是，目前省份四个，广东，河南，广西，海南整体看下来，金赛又是最大的厂家，根据广东医保局的规则，GPO对于金赛来说完全没有降价的压力，所以金磊先生也阐述了这个观点，但他也没有展开说这里面的原由。
另外今天安科的交流路演中，安科在说研究卡式瓶，这很显然是自相矛盾，第二代GH很好的情况下，为什么要买赠营销呢，那么为什么又要研究卡式瓶呢，研发走下来需要2，3年，金磊也说了3年内水针的格局是稳定，这又是高度的契合了，就是金磊没有说原因，金赛的水针今年增速靓丽价格稳定，便宜一半的安苏萌也没有让赛增价格降低一分钱，因为根本就不是同一种药，给药方式的巨大差距造成补充效果的巨大差异，药效根本不同，而且金赛还在扩产能，昨天的录音大家也可以自己去听。
那么金磊也说未来价格会降低，我想给个时间表：也就是市场出现真正同样产品力的竞品的时候才会真正的降低赛增的价格，那么安科报卡式瓶从CDE开始算，看三年，当然安苏萌含有苯酚的卡式瓶的短水什么时候报CDE这个还不确定，从那往后看三年，那时候赛增有可能会降价，这就是降价的时间表，在这个过程中明年金赛增出隐针，RAINY出口服，然后其他再来跟吧！GPO不可能把市场份额提供给剂型不全，产能不足的药厂，GPO需要保障产品供应，然后才是价格，没有产能和剂型不全的药厂无法获得哪怕B组的份额，目前满足剂型和产能的药厂只有金赛一家，等安科羽翼丰满的时候，真的怕是要等，从卡式瓶报CDE后三年以上！
