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回复@scsn609609: 明白了,大佬的论点是基于
1.医生是唯一销售终端。
2.反腐前的医生会无视患者情况,仅为了提成而乱开药。
那么其实核心思路区别就是生长激素是不是真的有这么多需求量,降价后是不是会产生新的销量,以及公司销售模式的转变如何。
毕竟在现有销量如果不变的前提下,去除贪腐所带来的利润已经上升了,终端价格下降会不会产生销售额上升就都能从数据中体现了。
也就是说,Q3以及年报与半年报的对比很能说明情况,并且能找到好药企?//@scsn609609:回复@茜色金輪際:堵了带金销售,医生没有动力开单位价格2-4倍的水针、长效。虽然销售费用大幅下降,但销售总收入、利润率下降比例可能更大,最终是利润下降,这就是医疗反腐给金赛造成的影响。
引用:
2023-08-14 18:21
$长春高新(SZ000661)$ 都在说反腐反腐,我不太懂,望高人指点。
以下是个人思考。
反腐不应该是利好么?
对于企业来说,降低营销成本,虽然销售渠道会受影响,但是对于药企的核心应该是药效,安全性和性价比吧。
反腐这种好事情,受损方是现有的销售渠道和部分医生群体吧。
又...

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2023-08-17 11:07

生长激素是有需求的,而且增量需求的潜力还比较大(虽然新生儿下降,但现有矮小儿童未治疗的体量还很大),虽然生长激素在帮助长高方面的作用因人而异,但总有一些具备一定经济条件的家长愿意一试,而且对部分儿童的助长作用还可以。不确定或者说潜在利空因素大概有以下几点:首先是竞争格局的变化叠加集采范围扩大是否导致金赛产品的大辐度降价;其次是医疗反腐考验金赛营销模式的调整能力和效果(就是我这几天提到的医生配合推荐高价格产品积极性的变化);三还是要关注一些网友提到的生长激素滥用的问题,相关管理部门会不会干预生长激素的使用范围,真正来说生长激素在我国使用的负作用目前还是可控的,金赛也获批了特发性矮小(生长激素不缺乏,矮小原因不明)的适应症,就看国家怎么看待这个问题。

2023-08-15 09:30

生长激素的真实需求是有,只是粉剂便宜得多,性能与水剂、长效相比并没有宣传和想象中的大,最大的弱点是使用的便利性较差,是否值得化2-4倍的价格买水、长效,很大程度上看医生的倾向和宣传。