来源：虎讯APP 作者：晓金
2月末，湘财股份在投资者关系活动上披露了湘财证券目前的工作重心。湘财股份表示，湘财证券目前主要致力于财富管理及金融科技。
湘财股份还表示，湘财证券总裁周乐峰先生在湘财工作长达20多年，一线工作经验颇为丰富。2014年，周乐峰先生曾带领团队建立上海陆家嘴营业部，率先探索互联网营业部运营模式，在一年时间内将该营业部交易量带入行业前六位，并在后续使其成为湘财证券交易规模最大的营业部。据工商信息显示，周乐峰于2023年2月14日出任湘财证券董事兼总经理。
湘财股份还透露，湘财证券投资银行业务紧密围绕“精品+深耕”的战略。固收投行方面，优质项目结构比肩头部券商。股权投行方面，2023年由湘财证券担任保荐机构的飞南资源IPO项目顺利发行，成为注册制下公司首家过会项目。此外，2023年湘财证券投行业务质量评价获得中国证券业协会A评级。资管业务方面，湘财证券严格遵守资管新规，目前规模相对较小。存量资管产品运作稳健，投资业绩稳步提升，且不存在客户纠纷。
湘财股份业务包括证券板块、投资板块和实体板块。湘财证券是湘财股份核心资产，其资产、负债、净资产在湘财股份占比均超过80%。湘财股份收购湘财证券前资产规模约10亿元，主要是哈尔滨当地的厂房和土地，整体质量较好，且目前实体板块资产在湘财股份占比不到2%。湘财股份自2020年重组湘财证券以来，积极以关停并转、降本增效等方式盘活资产。2023年7月，湘财股份将哈高科白天鹅药业集团有限公司100%的股权出售至第三方公司，预计以后年度为公司每年减亏1,000万元以上。目前实体板块主要是正常经营的绥棱二塑及营养品公司，公司通过优化和调整销售模式、产品结构，加强盈利能力考核与退出机制，实现效益最大化。
据介绍，湘财证券在全国设有4家业务分公司、4家区域分公司和67家证券营业部，业务覆盖我国主要经济发达地区，为机构和个人客户提供多元化的证券金融服务。其中，湘财证券经纪业务主要集中在上海、湖南、浙江、广东等地，投行业务主要集中在江浙沪、广东等地。近年来，湘财证券与其他券商有在联合承销、代销金融产品、衍生品业务等业务领域均有同业合作。
在与益盟股份合作进展方面，湘财证券与益盟股份于2022年10月达成战略合作协议，12月20日推出湘财智盈APP并正式开展合作。由于券商投顾业务与益盟股份等三方投顾机构开展投顾服务存在差异，2023年，湘财证券围绕湘财智盈APP开展业务模式本土化的探索与尝试。目前仅向没有一对一投顾服务的客户推广，近期将逐步扩大营销服务范围，实现公司投顾服务线上化。
在与万得信息合作方面，湘财证券成立了浦明路营业部，以机构客户服务为主，专门推进与万得信息的合作。此外，2023年12月，湘财证券成立上海蟠臻路营业部，该营业部以投顾服务和投资者教育为特色，专门推进与九方智投的合作。截至目前，湘财证券已与大智慧、万得信息、益盟股份、九方智投等第三方头部企业均建立了深度合作。
湘财股份公司交易性金融资产和其他债权投资主要来自湘财证券自营业务，公司自营业务规模不到100亿元。自营业务中，债券占比较大，以AA级以上的城投债为主，城投债地域集中在江苏、浙江、河南等区域。同时，持有少量可交债、可转债及利率债。权益投资占比较小，规模约5-6亿元。此外，湘财证券根据流动性需求对资金进行分层级管理，用于购买货币基金，少量持有短债基金、分红型基金。以上基金均严格控制收益率及流动性排名。最后，公司还持有少量银行承兑汇票，承兑方只限于19家全国性大中型股份银行。
另据介绍，湘财证券公司的融资方式包括股权融资、债权融资及资产融资。股权融资方面，通过湘财证券股东湘财股份上市畅通融资渠道。债权融资包括转融资、短期融资券、收益凭证、发债及银行授信等方式。湘财证券上述几项债权融资渠道共计200多亿元额度，实际使用不到30%。资产融资主要是通过业务上的债券回购、债券拆借等。
湘财证券依据公司章程，结合经营发展需要及战略规划等制定分红方案，在湘财证券分红后，湘财股份通过自身分红方式回报上市公司股东。湘财证券的两融业务维保比率与行业持平，最低230%-240%，日常在260%-270%间波动。两融业务规模约80-90亿元。
此外，湘财证券通过关注业务转化率的提升以及客户活跃度变化等业务数据，优化业务流程及方法。预计今年会在员工考核中加强精细化过程管理体系。提升效率和创收能力。
据虎讯APP了解，今年1月3日，在投资者关系活动上，关于人均薪酬的提问，湘财证券回应表示，作为民营券商，薪酬控制比国资券商更加严格，目前薪酬水平低于行业平均水平。此外，湘财证券平均获客成本为每户几十元，相较于其他大型券商更低。核心的获客平台，如益盟及大智慧，转化率较高，可达到50%-60%。
当时，有投资者问，周总担任总裁以来战略是否有变化？湘财证券表示，湘财证券作为中小型券商，由于自主研发边际成本较高，因此倾向于和没有券商牌照的第三方投顾机构深度合作，希望借助外部机构成熟的方法论并利用自身牌照优势，做强零售服务板块。
此前，湘财股份业绩预盈公告显示，经财务部门初步测算，预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润1.1亿元到1.4亿元，与上年同期相比，将实现扭亏为盈。预计扣除非经常性损益后的净利润8000万元到1.1亿元。2022年度，归属于母公司所有者的净亏损为3.26亿元，扣除非经常性损益的净亏损为3.39亿元。
关于业绩扭亏为盈的主要原因，湘财股份表示，一是2023年度，公司子公司湘财证券股份有限公司经纪业务、信用交易、资产管理等各项业务稳健发展，自营业务、投资银行及其子公司经营业绩较上年度有较大增长，导致公司净利润较上年度实现增长。二是公司参股公司上海大智慧股份有限公司 2023 年因确认诉讼赔偿收入，净利润增长，公司根据权益法按持股比例相应确认投资收益，导致公司净利润增长。三是2023年度，针对实业板块业务，公司采取关停并转、降本增效等多种措施盘活资产，实业板块较上年度实现减亏。